处于左上方三个方格的业务

适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源

处于右下方三个方格的业务

一般应采取停止、转移、撤退战略

处于对角线三个方格的业务

应采取维持或有选择地发展的战略，维持原有的发展规模，同时调整其发展方向

业务类型

指标特征

现金流量

对策

组织要求

高增长——弱竞争地位的“问题” 业务

【相对市场占有率】
低
【市场增长率】
高

通常处于最差的现金流量状态

采取选择性投资战略，即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为“明星”的业务进行重点投资，提高市场占有率，使之转变为“明星”业务；对其他将来有希望成为“明星”的业务则在一段时间内采取扶持的对策。
对“问题”业务的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中

最好是采取智囊团或项目组等形式，选拔有规划能力、敢于冒风险的人负责

高增长——强竞争地位的“明星” 业务

【相对市场占有率】
高
【市场增长率】
高

是企业资源的主要消费者，需要大量的投资

在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展，积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位

管理组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责

低增长——强竞争地位的“现金牛” 业务

【相对市场占有率】
高
【市场增长率】
低

本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展

这一象限内的大多数产品的市场增长率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收割战略。
①把设备投资和其他投资尽量压缩；
②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润。
对于市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，采用保持战略，即维持现存市场增长率或延缓其下降速度

适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物

低增长——弱竞争地位的“瘦狗” 业务

【相对市场占有率】
低
【市场增长率】
低

可获利润很低，不能成为企业资金的来源

采用收割或放弃战略：
首先对那些还能自我维持的业务，应减少批量，缩小经营范围，加强内部管理；而对那些市场增长率和企业市场占有率均极低的业务则应立即放弃。
其次是将剩余资源向其他产品转移。
最后是整顿产品系列，最好将“瘦狗”产品并入其他事业部，统一管理

最好将“瘦狗”产品并入其他事业部，统一管理