2 . 需求条件。
国内需求市场是产业发展的动力。国内市场与国际市场的不同之处在于企业可以及
时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的。因此，波特认为全球性的竞
争并没有减少国内市场的重要性。
波特指出，本地客户的本质非常重要，特别是内行而挑剔的客户。假如本地客户对
产品、服务的要求或挑剔程度在国际上数一数二，就会激发出该国企业的竞争优势，这
个道理很简单，如果能满足最难缠的顾客，其他客户的要求就不在话下。如日本消费者
在汽车消费上的挑剔是全球出名的，欧洲严格的环保要求也使许多欧洲公司的汽车环保
性能、节能性能达到全球一流。美国人大大咧咧的消费作风惯坏了汽车工业，致使美国
汽车工业在石油危机的打击面前久久缓不过神来。
另一个重要方面是预期性需求。如果本地的顾客需求领先于其他国家，这也可以成
为本地企业的一种优势，因为先进的产品需要前卫的需求来支持。德国高速公路没有限
速 ，当地汽车工业就非常卖力地满足驾驶人对高速的狂热追求，而 超 过200公 里 乃 至300
公里的时速在其他国家则毫无实际意义
国内需求市场是产业发展的动力。国内市场与国际市场的不同之处在于企业可以及
时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的。因此，波特认为全球性的竞
争并没有减少国内市场的重要性。
波特指出，本地客户的本质非常重要，特别是内行而挑剔的客户。假如本地客户对
产品、服务的要求或挑剔程度在国际上数一数二，就会激发出该国企业的竞争优势，这
个道理很简单，如果能满足最难缠的顾客，其他客户的要求就不在话下。如日本消费者
在汽车消费上的挑剔是全球出名的，欧洲严格的环保要求也使许多欧洲公司的汽车环保
性能、节能性能达到全球一流。美国人大大咧咧的消费作风惯坏了汽车工业，致使美国
汽车工业在石油危机的打击面前久久缓不过神来。
另一个重要方面是预期性需求。如果本地的顾客需求领先于其他国家，这也可以成
为本地企业的一种优势，因为先进的产品需要前卫的需求来支持。德国高速公路没有限
速 ，当地汽车工业就非常卖力地满足驾驶人对高速的狂热追求，而 超 过200公 里 乃 至300
公里的时速在其他国家则毫无实际意义
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1年前
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