2 . 竞争对手的假设。 、
竞争对手的假设分为两类：一类是竞争对手对自己的假设，例如 ，它可能把自己看
成社会上知名的公司、产业领袖、低成本生产者、具有最优秀的销售队伍等；另一类是
竞争对手对产业及产业中其他企业的假设，例 如 ，它可能认为产业正处在成长期，其他
企业都以争取扩大市场份额为战略目标。
分析、了解竞争对手的假设具有重要的战略意义，首 先 ，假设往往是企业各种行为
取向的根本动因，例 如 ，如果它自视为低成本的生产者，就可能以自己的降价行动来惩
罚某一降价者。因此，了解竞争对手的假设有利于正确判断竞争对手的战略意图。其 次 ，
竞争对手的假设可能正确也可能不正确，不正确的假设可造成本企业及其他企业的战略
契机。例如，假定某竞争对手相信它的产品拥有市场上最高的顾客忠诚度，而事实上并
非如此，则本企业采取降价策略就可能是抢占市场的一个好方法。竞争对手很可能拒绝
跟进作相应降价因为它相信其他企业的降价行动并不会影响它的市场占有率。它只有
在发现已丢失了一大片市场时，才可能认识到其假设是错误的。
■对竞争对手假设的检验能发现其管理人员在认识环k 的方法中所存在的偏见及盲点。.
竞争对丰的盲点可能是根本看不到事件（如战略行动） 的重要性，或者可能是觉察得很
悽。针对竞争对手的盲点，本企业可制定、实施有利于确立或保持自身竞争优势的战略
竞争对手的假设分为两类：一类是竞争对手对自己的假设，例如 ，它可能把自己看
成社会上知名的公司、产业领袖、低成本生产者、具有最优秀的销售队伍等；另一类是
竞争对手对产业及产业中其他企业的假设，例 如 ，它可能认为产业正处在成长期，其他
企业都以争取扩大市场份额为战略目标。
分析、了解竞争对手的假设具有重要的战略意义，首 先 ，假设往往是企业各种行为
取向的根本动因，例 如 ，如果它自视为低成本的生产者，就可能以自己的降价行动来惩
罚某一降价者。因此，了解竞争对手的假设有利于正确判断竞争对手的战略意图。其 次 ，
竞争对手的假设可能正确也可能不正确，不正确的假设可造成本企业及其他企业的战略
契机。例如，假定某竞争对手相信它的产品拥有市场上最高的顾客忠诚度，而事实上并
非如此，则本企业采取降价策略就可能是抢占市场的一个好方法。竞争对手很可能拒绝
跟进作相应降价因为它相信其他企业的降价行动并不会影响它的市场占有率。它只有
在发现已丢失了一大片市场时，才可能认识到其假设是错误的。
■对竞争对手假设的检验能发现其管理人员在认识环k 的方法中所存在的偏见及盲点。.
竞争对丰的盲点可能是根本看不到事件（如战略行动） 的重要性，或者可能是觉察得很
悽。针对竞争对手的盲点，本企业可制定、实施有利于确立或保持自身竞争优势的战略
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1年前
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