③纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，
在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。在这种情况下，购买者对供应者不仅
形成进一步一体化的威胁，’而且由于购买者自己生产一部分零件从而使其具有详尽的成
本知识，这对于谈判也极有帮助。同样，当供应者表现出前向一体化的现实威胁，也会
提高其讨价还价能力
在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。在这种情况下，购买者对供应者不仅
形成进一步一体化的威胁，’而且由于购买者自己生产一部分零件从而使其具有详尽的成
本知识，这对于谈判也极有帮助。同样，当供应者表现出前向一体化的现实威胁，也会
提高其讨价还价能力
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1年前
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