( 3 ) 供应者、购买者讨价还价的能力。五种竞争力模型的水平方向是对产业价值链
(value chain)的描述。它 反 映 的 是 产 品 （或服务）从获取原材料开始到最终产品的分配
和销售的过程。企业战略分析的一个中心问题就是如何组织纵向链条。产业价值链，描
述了厂商之间为生产最终交易的产品或服务,•所经过的价值增值的活动过程。因此，产
业价值链上的每一个环节，都具有双重身份：对其上游单位来说，它是购买者；对其下
游单位来说，它是供应者。购买者和供应者讨价还价的主要内容围绕价值增值的两个方
面—功能与成本。讨价还价的双方都力求在交易中使自己获得更多的价值增值。因此，
对购买者来说，希望购买到的产品物美而价廉；而对供应者来说，•则希望提供的产品质
次而价高。购买者和供应者讨价还价的能力大小，取决于它们各自以下几个方面的实力。
(value chain)的描述。它 反 映 的 是 产 品 （或服务）从获取原材料开始到最终产品的分配
和销售的过程。企业战略分析的一个中心问题就是如何组织纵向链条。产业价值链，描
述了厂商之间为生产最终交易的产品或服务,•所经过的价值增值的活动过程。因此，产
业价值链上的每一个环节，都具有双重身份：对其上游单位来说，它是购买者；对其下
游单位来说，它是供应者。购买者和供应者讨价还价的主要内容围绕价值增值的两个方
面—功能与成本。讨价还价的双方都力求在交易中使自己获得更多的价值增值。因此，
对购买者来说，希望购买到的产品物美而价廉；而对供应者来说，•则希望提供的产品质
次而价高。购买者和供应者讨价还价的能力大小，取决于它们各自以下几个方面的实力。
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2年前
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