3 .成熟期。
成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。成熟期虽然市场巨大，但
| 38 ^ 公司战略与风险管理
是已经基本饱和。新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。产品逐步标准化，差
异不明显，技术和质量改进缓慢。生 产 稳 定 ，局部生 产能力过剩。产品价格 开 始下降 ，
毛利率和净利润率均下降，利润空间适中。 ：
由于整个产业销售额达到前所未有的规模，并且比较稳定，任何竞争者想要扩大市|
场份额，都会遇到对手的顽强抵抗，并引发价格竞争。既然扩大市场份额已经变得很困
难 ，经营战略的重点就会转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。成熟期的主要战
略路径是提髙效率，降低成本。
, 成熟期的经营风险进一步降低，达到中等水平因为创业期和成长期的高风险因素已经
消失，销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主
要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。企业和股东希望长期停留在
能产生大量现金流入的成熟期，但是价格战随时会出现，衰退期迟早会到来。
成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。成熟期虽然市场巨大，但
| 38 ^ 公司战略与风险管理
是已经基本饱和。新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。产品逐步标准化，差
异不明显，技术和质量改进缓慢。生 产 稳 定 ，局部生 产能力过剩。产品价格 开 始下降 ，
毛利率和净利润率均下降，利润空间适中。 ：
由于整个产业销售额达到前所未有的规模，并且比较稳定，任何竞争者想要扩大市|
场份额，都会遇到对手的顽强抵抗，并引发价格竞争。既然扩大市场份额已经变得很困
难 ，经营战略的重点就会转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。成熟期的主要战
略路径是提髙效率，降低成本。
, 成熟期的经营风险进一步降低，达到中等水平因为创业期和成长期的高风险因素已经
消失，销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主
要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。企业和股东希望长期停留在
能产生大量现金流入的成熟期，但是价格战随时会出现，衰退期迟早会到来。
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1年前
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