1 .导人期。
导人期的产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。产品虽然设计新颖，但
质量有待提高，尤其是可靠性。由于产品刚刚出现，前 途未 卜 ，产品类型、特点 、性能
和目标市场等方面尚在不断发展变化当中。
只有很少的竞争对手。为了说服客户购买，导入期的产品营销成本高，广告费用大,
而且销量小，产能过剩，生产成本高。
产品的独特性和客户的高收人使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，
但是销量小使得净利润较低。
企业的规模可能会非常小，企业的战略目标是扩大市场份额，争 取 成 为 “领头羊”。
这个时期的主要战略路径是投资于研究开发和技术改进，提高产品质量。
■ 导人期的经营风险非常高。研制的产品能否成功，研制成功的产品能否被顾客接受，
被顾客接受的产品能否达到经济生产规模，可以规模生产的产品能否取得相应的市场份
额等 ，都存在很大不确定性。通 常 ，新产品只有成功和失败两种可能，成功则进入成长
期 ，失败则无法收回前期投人的研发、设备投资和市场开拓等成本。
导人期的产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。产品虽然设计新颖，但
质量有待提高，尤其是可靠性。由于产品刚刚出现，前 途未 卜 ，产品类型、特点 、性能
和目标市场等方面尚在不断发展变化当中。
只有很少的竞争对手。为了说服客户购买，导入期的产品营销成本高，广告费用大,
而且销量小，产能过剩，生产成本高。
产品的独特性和客户的高收人使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，
但是销量小使得净利润较低。
企业的规模可能会非常小，企业的战略目标是扩大市场份额，争 取 成 为 “领头羊”。
这个时期的主要战略路径是投资于研究开发和技术改进，提高产品质量。
■ 导人期的经营风险非常高。研制的产品能否成功，研制成功的产品能否被顾客接受，
被顾客接受的产品能否达到经济生产规模，可以规模生产的产品能否取得相应的市场份
额等 ，都存在很大不确定性。通 常 ，新产品只有成功和失败两种可能，成功则进入成长
期 ，失败则无法收回前期投人的研发、设备投资和市场开拓等成本。
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1年前
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