鲍 莫 尔 （BaumolW.J.) “销售最大化” 模型
( 1 ) 鲍 莫 尔 （BaumolW.J.) “销售最大化” 模型。鲍 莫 尔 用 “销售最大化”模型表
达了他对经理人员强调销售额的重要性的理解。作为企业的实际代表，经理总是期望企
业获得最大化销售收益。这主要是因为销售量与经理人员的薪酬水平之间存在正相关关
系 ，'同时与企业客户、分销商的数量以及融资能力密切相关。但 是 ，股东所追求的是利
润最大化而利润最大化的产出点往往使企业的经营活动低于其全部生产能力，从而难
以实现销售最大化。事实上，企业往往并不会去追求这两种最大化产出量中的任何一种，
各方利益均衡的结果是企业在这两种产出量中选择一个中间点，这个产出量反映了代表
经理人员利益的销售额最大化与代表股东利益的利润最大化的均衡结果
达了他对经理人员强调销售额的重要性的理解。作为企业的实际代表，经理总是期望企
业获得最大化销售收益。这主要是因为销售量与经理人员的薪酬水平之间存在正相关关
系 ，'同时与企业客户、分销商的数量以及融资能力密切相关。但 是 ，股东所追求的是利
润最大化而利润最大化的产出点往往使企业的经营活动低于其全部生产能力，从而难
以实现销售最大化。事实上，企业往往并不会去追求这两种最大化产出量中的任何一种，
各方利益均衡的结果是企业在这两种产出量中选择一个中间点，这个产出量反映了代表
经理人员利益的销售额最大化与代表股东利益的利润最大化的均衡结果
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2年前
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