(1) 市场渗透--- 现有产品和现有市场。彼 得 （Peter, T. J .) 和 沃 特 曼 ( Waterman,
R .H .) 把这种集中战略称为“坚守阵地” ，这种战略强调发展单一产品，试图通过更强
的营销手段来获得更大的市场占有率。
市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经
②开发小众市场，其目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大
总的市场份额。.如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。
③保持市场份额，当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。
企业运用市场渗透战略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。当整
个市场正在增长时，拥有少量市场份额的企业提高质量和生产力并增加市场活动可能比
较容易，而 当 市 场 处 于 停 滞 态 时 ，则比较困难。此 外 ，经验曲线效应使企业很难向成
熟Tt场中渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会阻止拥有少量市场份额的竞争对手
进X市场。
R .H .) 把这种集中战略称为“坚守阵地” ，这种战略强调发展单一产品，试图通过更强
的营销手段来获得更大的市场占有率。
市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经
| 营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。主要方法有： | _ ' |
| ①扩大市场份额，这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折 扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；通过改进销售和分销方式来提高所提供的 | |
| 服务水平；通过改进包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。 | … |
总的市场份额。.如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。
③保持市场份额，当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。
企业运用市场渗透战略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。当整
个市场正在增长时，拥有少量市场份额的企业提高质量和生产力并增加市场活动可能比
较容易，而 当 市 场 处 于 停 滞 态 时 ，则比较困难。此 外 ，经验曲线效应使企业很难向成
熟Tt场中渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会阻止拥有少量市场份额的竞争对手
进X市场。
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2年前
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