【同步训练】2022年真题节选10- 职能战略和财务管理相关理论
资料六
上市成功后，罗文山召开总经理办公会，研究落实悦来悦公司股东大会决议和董事会的经营计划与投资方案。
（一）营销部对茶饮的市场营销战略提出如下建议。
1.因为茶饮消费者的购买行为大致相近，但需求、爱好不尽相同，悦来悦公司宜采用差异性营销策略，以满足各类消费者的需要，进一步扩大销售量。
2.目前市场上茶饮品牌众多，但是市场需求很大，悦来悦公司宜采用取代竞争者的市场定位策略，推出有特色的产品，形成竞争优势。
3.为更快地抢占不饱和的茶饮市场，在推出茶饮新产品时，悦来悦公司宜采用撇脂定价法策略，即定价非常低，并通过APP派发优惠券、线上直播带货等销售渠道，以迅速获客、抢占消费者群体。
（二）采购部针对向信息化为主导的新型采购模式转变提出如下建议。
1.针对日用品类商品，为降低供货成本，持续以公开招标方式不断引入新供应商，并签订VMI（Vendor Managed Inventory）采购协议，由供应商管理库存，根据门店实时消耗情况，及时补货。
2.针对“即买热食”的原材料采购，与单一供应商建立JIT（Just In Time）采购模式，即根据自身生产需要下单，要求供应商在每天适当的时间将原材料送至指定地点，以减少采购和仓储费用，加快资金周转。
3.由于近年来疫情的反复发生，存货采购环节的物流运输仓储受到了较大影响，例如某些商品经常因送货延迟发生缺货或供货中断。悦来悦公司应设置合理的保险储备以备应急之需。
（三）人事部就加强员工考核及激励策略提出如下建议。
1.悦来悦公司已经按照关键绩效指标法建立和实施了绩效考评制度，设置了考核指标体系，为更好地激励员工并体现人文关怀，对某项占比较小的关键绩效指标未完成但其他指标已完成的员工，均视为完成绩效目标。
2.考虑到公司股价已经“破发”，建议回购本公司已发行股份总额的15%，用于实施激励并保留公司中高层管理人员的股权激励计划。
根据资料六（一）至（三），结合职能战略和财务管理相关理论，逐项判断各部门提出的建议是否合理，如不合理，简要说明理由。根据资料六（二），结合财务管理相关理论，简要说明如何确定存货的合理保险储备量。(4分)
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2年前
