策略类型

含义（理解）

适用条件（熟悉）

市场交易策略

即企业通过与供应商签订买卖合同在市场上取得所需供应品的策略。

（1）供应品的技术含量较低或生产技术相对成熟；
（2）供应品在企业产品的生产和销售中不具有重要性；
（3）企业不需要供应商提供售后服务；
（4）供应商所处的市场较为成熟；
（5）供应商数量较多；
（6）竞争比较激烈。

短期合作策略

企业为了应对一定的市场需求对供应商采取短期合作的策略，在市场需求满足或消失后，合作就宣告结束。

（1）企业的产品往往面临急剧变化的市场机会和变化很灵活的客户需求；
（2）供应品的供给具有较高的适应性；
（3）有的供应品有较高的技术含量，对企业产品的设计、生产、销售都有重要影响。

功能性联盟策略

企业与供应商通过订立协议结成联盟的策略

（1）供应品在企业产品的生产经营中起着重要作用；
（2）企业对供应品的需求量比较大；
（3）供应品的生产技术成熟，可替代性较高；
（4）供应商拥有较强的生产能力和实现规模经济的能力。

创新性联盟策略

企业为了产品、业务的创新并取得长期竞争优势而与供应商结成联盟的策略

（理解下面这句话即可，不用背）
采用这种策略时，往往从某种新产品概念的提出就开始与供应商合作，其产品的设计、试制、改进、定型、生产与供应商的产品和技术创新基本上同步进行、相互契合。