【同步训练】（2014年真题节选）
（2014年真题节选）
鑫龙制药（集团）有限公司（以下简称鑫龙制药或公司）是一家较早成立于我国东北地
区的大型制药企业集团，主要从事抗生素原料药及制剂的生产和销售，属于医药行业中的化
学药品制造业。其产品涵盖抗生素原料药及制剂、中成药等系列，主要产品市场占有率近年
来稳居全国第一位，是少数形成一定规模并在行业内享有一定知名度的化学药品制造公司。
通过长期努力，鑫龙制药逐步形成了研发、生产、销售齐头并进的企业发展格局。虽然
其产品以低级仿制药品为主，技术含量不高，导致在原料采购、销售方面的定价能力有限，
但相比国内其他公司则仍具有较强的研发能力，研发并注册了药品监管部门认可的诸多国家
级医药专利，培养了一批精通药事法规、药品生产的专业人员。鑫龙制药不仅拥有成熟的销
售渠道，同时锻炼出了一支人员稳定、市场营销意识强、经营能力突出的管理团队。但随着
规模持续扩大，资产负债率逐年上升，面临较大财务风险。
随着人口老龄化、居民健康意识的增强以及新医改政策的实施，医药市场需求持续增
长。虽然我国化学制药企业数量多，但存在着规模普遍较小、知识产权亟待保护等问题。大
量企业以低端化学原料药制造为主，药品品种雷同且药性上相差无几，创新能力不够，国际
市场竞争力较弱。近年来国家出台多项政策支持制药企业加快整合和鼓励技术创新，行业集
中度有所提高，行业前百强企业凭借先进入市场的优势，较早完成了专利的积累，并拥有成
熟的销售渠道、成本优势和较高的品牌认知度，因而这些制药企业的市场份额达45%以上。
由于药品关系到人民生命健康和安全，因此国家建立了严格的法律体系来规范医药行
业，加强监督药品的研制、进出口及上市后的销售和使用。对化学药品制造企业而言，成为
了国家行政监管的重点对象，质量标准、监管要求逐步提高。另外，药品价格也同样受到国
家监管，国家会经常出台药品价格政策和管理规定，使药品定价受到约束。大部分的抗生素
类药品都属于国家价格管理的范围，预计在未来相当长一段时间内，降价的趋势仍将持续，
行业的整体利润率可能会继续下降。
要求：
根据资料，利用波特五力模型对鑫龙制药所处化学药品制造业的五种竞争力进行分析，
并说明理由。
鑫龙制药（集团）有限公司（以下简称鑫龙制药或公司）是一家较早成立于我国东北地
区的大型制药企业集团，主要从事抗生素原料药及制剂的生产和销售，属于医药行业中的化
学药品制造业。其产品涵盖抗生素原料药及制剂、中成药等系列，主要产品市场占有率近年
来稳居全国第一位，是少数形成一定规模并在行业内享有一定知名度的化学药品制造公司。
通过长期努力，鑫龙制药逐步形成了研发、生产、销售齐头并进的企业发展格局。虽然
其产品以低级仿制药品为主，技术含量不高，导致在原料采购、销售方面的定价能力有限，
但相比国内其他公司则仍具有较强的研发能力，研发并注册了药品监管部门认可的诸多国家
级医药专利，培养了一批精通药事法规、药品生产的专业人员。鑫龙制药不仅拥有成熟的销
售渠道，同时锻炼出了一支人员稳定、市场营销意识强、经营能力突出的管理团队。但随着
规模持续扩大，资产负债率逐年上升，面临较大财务风险。
随着人口老龄化、居民健康意识的增强以及新医改政策的实施，医药市场需求持续增
长。虽然我国化学制药企业数量多，但存在着规模普遍较小、知识产权亟待保护等问题。大
量企业以低端化学原料药制造为主，药品品种雷同且药性上相差无几，创新能力不够，国际
市场竞争力较弱。近年来国家出台多项政策支持制药企业加快整合和鼓励技术创新，行业集
中度有所提高，行业前百强企业凭借先进入市场的优势，较早完成了专利的积累，并拥有成
熟的销售渠道、成本优势和较高的品牌认知度，因而这些制药企业的市场份额达45%以上。
由于药品关系到人民生命健康和安全，因此国家建立了严格的法律体系来规范医药行
业，加强监督药品的研制、进出口及上市后的销售和使用。对化学药品制造企业而言，成为
了国家行政监管的重点对象，质量标准、监管要求逐步提高。另外，药品价格也同样受到国
家监管，国家会经常出台药品价格政策和管理规定，使药品定价受到约束。大部分的抗生素
类药品都属于国家价格管理的范围，预计在未来相当长一段时间内，降价的趋势仍将持续，
行业的整体利润率可能会继续下降。
要求：
根据资料，利用波特五力模型对鑫龙制药所处化学药品制造业的五种竞争力进行分析，
并说明理由。
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1年前
（1）潜在进入者的进入障碍高（或门槛高/威胁低）。
理由：抗生素类药品价格受国家监管且价格下降趋势将持续，处于有效规模经营的现有企业对于新进入
者而言具有成本优势，从而构成进入障碍。
现有企业率先对专利或专有技术、销售渠道等关键资源进行积累和控制，对新进入者构成进入障碍。
国家有权监督药品的研制、进出口及上市后的销售、使用，使得现有企业在许可政策上具有优势。现有
企业品牌更易于被市场接受，品牌认知度方面存在优势。
（2）替代品的替代障碍低（或门槛低/威胁高）。
理由：由于我国化学药品制造公司创新能力不够，生产的药品以低级化学原料药为主，品种雷同而且药
性相差无几，从而很容易被其他公司生产的药品所替代。
（3）对供应者讨价还价的能力不高（或供应者讨价还价的能力强）。
理由：制药企业规模普遍较小，导致买方的业务量较小。
大量企业生产的药品品种雷同且药性上相差无几将导致对上游相同成分原料的依赖。
（4）对购买者讨价还价的能力不高（或购买者讨价还价的能力强）。
理由：大量企业生产的药品品种雷同且药性上相差无几将导致产品的差异化不大，增加了购买者讨价还
价的能力。
国家会经常出台药品价格政策和管理规定，使药品定价受到约束的同时，也使购买者掌握信息更容易，
增加了购买者讨价还价的能力。
（5）产业内现有公司的竞争激烈。
理由：化学制药企业数量多，规模普遍较小。大量企业生产药品的同质化较为明显
1年前