成功关键因素（KSF）分析
1.概念
成功关键因素（KSF）是指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产。成功关键因素是产业和市场层次的特征。
典型产业的KSF举例：
（1）在啤酒行业，成功关键因素是充分利用酿酒能力（以使制造成本保持在较低的水平上）、强大的批发分销商网络（以尽可能多地进入零售渠道）、上乘的广告（以吸引消费者购买某一特定品牌的啤酒）；
（2）在服装生产行业，其成功关键因素是吸引人的设计和色彩组合（以引起购买者的兴趣），以及低成本制造效率（以便制定吸引人的零售价格和获得很高的利润率）；
（3）在铝罐行业，由于空罐的装运成本很大，所以成功的关键因素之一是将生产工厂置于最终用户的近处，从而使得工厂生产出来的产品可在经济的范围之内进行销售（区域性的市场份额远远比全国性的市场份额重要）
成功关键因素（KSF）是指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产。成功关键因素是产业和市场层次的特征。
典型产业的KSF举例：
（1）在啤酒行业，成功关键因素是充分利用酿酒能力（以使制造成本保持在较低的水平上）、强大的批发分销商网络（以尽可能多地进入零售渠道）、上乘的广告（以吸引消费者购买某一特定品牌的啤酒）；
（2）在服装生产行业，其成功关键因素是吸引人的设计和色彩组合（以引起购买者的兴趣），以及低成本制造效率（以便制定吸引人的零售价格和获得很高的利润率）；
（3）在铝罐行业，由于空罐的装运成本很大，所以成功的关键因素之一是将生产工厂置于最终用户的近处，从而使得工厂生产出来的产品可在经济的范围之内进行销售（区域性的市场份额远远比全国性的市场份额重要）
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3年前
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