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波士顿矩阵相关知识点
每天多学一点
1.纵轴的含义:
市场增长率,指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长
的百分比,这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力
(市场前景)
分界线:10%
2.横轴
的含义:
相对市场占有率,是指以企业某项业务的市场份额与这个市场上
最大竞争对手的市场份额之比,这一市场占有率反映企业在市场
上的竞争地位
分界线:1.0
3.交叉点与
圆圈面积
的含义:
纵坐标与横坐标的交叉点表示企业的一项经营业务或产品,而圆
圈面积的大小表示该业务或产品的收益与企业全部收益的比
917人看过
1年前
全部评论(11)
小小白
感谢分享!
1年前
一抹苦笑
加油学习
1年前
每天多学一点
(四)瘦狗业务
(1)特征:低增长、低竞争地位。
(2)应对战略:采用收割或放弃战略。
①首先,应减少批量,逐渐撤退。对于还能自我维持的业务:应缩小经营范围,加强内
部管理;对那些市场增长率和企业市场占有率均极低的业务应立即淘汰。
②其次,将剩余资源向其他业务转移。
③最后,整顿产品系列,最好将“瘦狗”产品并入其他事业部,统一管理。
(3)管理组织选择:不涉及,已被合并整顿。
1年前
每天多学一点
(三)现金牛业务
(1)特征:低增长、强竞争地位。
(2)应对战略:采用收获战略。
①把设备投资和其他投资尽量压缩,采用榨油式方法,争取在短时间内获取更多利润,
为其他产品提供资金;
②也可以进一步进行市场细分,采用保持战略,即维持现存市场增长率或延缓其下降
速度。
(3)管理组织选择:
①组织:事业部。
②人才:最好是市场营销型人物。
1年前
每天多学一点
(二)明星业务
(1)特征:高增长、强竞争地位。
(2)应对战略:采取发展战略。
企业需在短期内优先供给他们所需的资源,积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益
为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。
(3)管理组织选择:
①组织:事业部。
②人才:由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
1年前
每天多学一点
(二)明星业务
(1)特征:高增长、强竞争地位。
(2)应对战略:采取发展战略。
企业需在短期内优先供给他们所需的资源,积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益
为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。
(3)管理组织选择:
①组织:事业部。
②人才:由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
1年前
每天多学一点
(一)问题业务
(1)特征:高增长、弱竞争地位。
(2)应对战略:采取选择性投资战略。
企业对于“问题”业务的进一步投资需要进行分析:
①短期内通过改进可转化为“明星”的业务:重点投资;
②有希望成为“明星”的业务:纳入长期计划,持续改进与扶持。
(3)管理组织选择:
①组织:智囊团或者项目组织等形式。
②人才:选拔有规划能力、敢于冒风险的人负责。
1年前
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1年前