产业内现有企业的竞争影响因素

产业内有众多的或势均力敌的竞争对手。

产业发展缓慢。（抢夺资源）

顾客认为所有的商品都是同质的。

产业中存在过剩的生产能力。（单位生产成本）

产业进入障碍低而退出障碍高。

买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高，议价能力强。购买者业务量大，议价能力强。

供应者集中度高，议价能力强。（行业内企业数量、排名前几位的企业市场份额比重）

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差异化，议价能力强。

供应者的产品是标准化产品，议价能力弱。

供应者的产品存在替代品，议价能力弱。

供应者的产品高度专用化，议价能力强。

纵向一体化程度

如果购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。

当供应者表现出前向一体化的现实威胁，也会提高其讨价还价能力。

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，购买者将处于更为有利的位置。

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），也增加了讨价还价的能力，并在购买者盈利水平还能承受的情况下，拒绝提供更优惠的供货条件。

【注意】

劳动力也是供应者的一部分。他们可能对许多产业施加压力。经验表明，短缺的、高技能雇员以及紧密团结起来的劳工可以与雇主或劳动力购买者讨价还价从而削减相当一部分产业利润潜力。

决定进入壁垒高度的主要因素

结构性障碍

波特的观点

规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策

贝恩的观点

规模经济——成本

现有企业对关键资源的控制（表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制，人力资源也是）

现有企业的市场优势

品牌优势：主要表现为产品的差异化

政府政策：政府限制或禁止进入（技术许可要求、原材料获取渠道的限制、环境污染的限制、产品安全和能效限制等）

行为性障碍（或战略性障碍）

限制进入定价（现有企业主动降低价格）

进入对方领域