重建市场边界的基本法则★★

　　1.路径一：审视他择产业

　　他择品的概念要比替代品更广。形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品，而他择品则还包括了功能和形式都不同目的却相同的产品或服务。

　　例如：以万达影院为例，其他影院是竞争对手，电视和互联网视频属于替代品，咖啡、酒吧、休闲中心属于他择品。

　　【红海思维】接受现有产业界定，并一心成为其中最优。

　　【蓝海观点】企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择产品或服务的产业对手竞争。

　　2.路径二：跨越战略群组

　　【红海思维】接受现有战略群组划分，并努力在群组中技压群雄。

　　【蓝海观点】突破现有群组划分，搞清楚什么因素决定顾客选择，找到市场空白点。

　　3.路径三：重新界定产业的买方群体

　　【红海思维】只关注单一买方（购买者），不关注最终用户。

　　【蓝海观点】买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。关注点由购买者转向使用者。

　　4.路径四：放眼互补性产品或服务

　　从广义角度理解互补品，如果两种产品的消费者同时使用能够得到更大效用，就认为这两种产品存在互补关系，例如啤酒和炸鸡。

　　【红海思维】雷同方式为产品或服务的范围定界。例如：向顾客提供汽车。

　　【蓝海观点】互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。例如：购买汽车，还需要互补品（汽车的维护）。

　　5.路径五：重设客户的功能性或情感性诉求

　　【红海思维】接受现有产业固化的功能或情感导向。

　　【蓝海观点】企业改变现有功能或情感导向，发现新空间。

　　6.路径六：跨越时间（正确预测外部环境发展变化的趋势）

　　【红海思维】制定战略只关注现阶段的竞争威胁。例如：美容院、汽车保养等。

【蓝海观点】从商业角度洞悉技术与政策潮流如何改变顾客获取的价值，如何影响商业模式，抓住产业未来发展趋势。例如：线上线下相结合O2O（美容、汽车保养与网络的结合）。

蓝海战略的内涵 ★★

　　表 红海和蓝海战略比较