阶段

联盟内容

研究开发阶段的战略联盟

（1）许可证协议

（2）交换许可证合同

（3）技术交换

（4）技术人员交流计划

（5）共同研究开发

（6）以获得技术为目的的投资

生产制造阶段的战略联盟

（7）OEM（委托定制）供给

（8）辅助制造合同

（9）零部件标准协定

（10）产品的组装及检验协定

销售阶段的战略联盟

（11）销售代理协定

全面性的战略联盟

（12）产品规格的调整

（13）联合分担风险

从股权参与和契约联结的方式角度来看

（1）合资企业——体现战略意图，强调股权对等

（2）相互持股投资——少量持股

（3）功能性协议

技术交流协议——联盟成员间相互交流技术资料，通过“知识”的学习以增强竞争实力

合作研究开发协议——分享现成的科研成果，共同使用科研设施和生产能力，共同开发新产品

生产营销协议——共同生产和销售某一产品

产业协调协议——建立全面协作与分工的产业联盟体系，多见于高科技产业中

股权式联盟与契约式联盟的主要区别

相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟具有更大的优越性。但也有一些先天不足，如企业对联盟的控制能力差、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分、组织效率低下等。相对而言，股权式战略联盟有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方的形式，增强双方的信任感和责任感，因而更利于长久合作，不足之处是灵活性差

从股权参与和契约联结的方式角度来看

（1）合资企业

（2）相互持股投资

（3）功能性协议

技术交流协议

合作研究开发协议

生产营销协议

产业协调协议