供应者、购买者讨价还价的能力

1）纵向一体化程度（向后一体化是指吞并供应商）

2）集中程度（业务量大小）（含劳动力）

3）依赖程度（专用性大小）

4）信息掌握程度

五力模型的局限性

1）静态，非动态

2）实践中企业不可能掌握五力模型中所需的全部信息

3）将上下游、同业认为是相互冲突的，而忽略了形成战略同盟的可能

4）以盈利、竞争为目的，不适用于非营利组织的环境分析。

六力：互动互补作用力

①不是上下游②不是业内竞争。

③而是不同行业，但存在相关关系的，如房地产业和装修业、家具业，二者不是竞争，也不是上下游。

潜在进入者的威胁：结构性障碍vs行为性障碍

1）结构性障碍：不需要企业主动出击、行业自发形成的障碍。

①规模经济

②现有企业对关键资源的控制

③现有企业的市场优势（产品差异化、政府政策）

2）行为性障碍

①限制进入定价（价格战）

②进入对方领域（进攻是最好的防守）