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市场营销战略

每天多学一点 一星青藤勋章

一星青藤勋章

1.市场细分（S）
（1）消费者市场细分的依据，包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
（2）产业市场细分的依据，除与消费者市场细分相同的依据外，常用变量还包括
用户的行业类别、用户规模、用户的地理位置和购买行为因素。

984人看过 1年前

全部评论(5)

oxygen

学习

1年前

一星青藤勋章

小小白

感谢分享！

1年前

一星青藤勋章

每天多学一点

4.设计市场营销组合（4Ps组合）
（1）产品策略：包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略。
（2）促销策略：
①促销组合要素：广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销。
②促销组合策略：推式策略（通过渠道商推向消费者）、拉式策略（直接面向消费
者）、推拉结合策略。
（3）分销策略：包括①直接分销与间接分销、②线上分销与线下分销、③独家分
销、选择分销与密集分销。
（4）价格策略：
①基本定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法（高定价策略或低定价策
略）、竞争价格定价法。
②主要定价策略：心理定价策略、产品组合定价策略、折扣与折让策略、地理差价
策略。
③新产品定价策略：渗透定价法（低价）、撇脂定价法（高价）、满意定价策略
（中间价）。

1年前

一星青藤勋章

每天多学一点

3.市场定位（P）（1）抢占或填补市场空位
将企业产品定位在目标市场的空白处，生产销售目标市场上尚没有的某种特色产品，避开与目标市场上竞争者的直接对抗，以增强企业的相对竞争优势，获取更好的经济效益
（2）与竞争者并存和对峙
将本企业的产品位置确定在目标市场上现有竞争者的产品旁，相互并存并对峙着；
采用这种市场定位策略的前提是：该市场还有很大的未被满足的需求，足以吸纳新进入的产品；企业推出的产品要有自己的特色，能与竞争产品媲美

（3）取代竞争者
将竞争者赶出原有位置，并取而代之。企业要实施这种定位策略，必须比竞争对手有明显的优势，提供比竞争者更加优越和有特色的产品，还要做好大量的推广宣传工作，提高本企业的形象和知名度，冲淡顾客对竞争者产品的印象和好感

1年前

一星青藤勋章

每天多学一点

2.目标市场选择（T）
（1）无差异营销策略：企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，
而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，尽可能吸引更多的消费者。
（2）差异性营销策略：企业选择两个或两个以上，直至所有的细分市场作为目标
市场，并根据不同细分市场的需求特点，分别设计生产不同的产品，制定不同的营销组
合策略，有针对性地满足不同细分市场顾客的需求。
（3）集中化营销策略：企业由于受到资源等条件的限制，以一个或少数几个性质
相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额

1年前

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