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基本竞争战略——差异化战略

每天多学一点 一星青藤勋章

一星青藤勋章

1.含义
差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可
以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增
加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势

778人看过 1年前

全部评论(5)

一星青藤勋章

小小白

感谢分享！

1年前

oxygen

将获得竞争优势

1年前

一星青藤勋章

每天多学一点

4.主要风险
（1）成本：企业形成产品差别化的成本过高；
（2）消费者：市场需求发生变化；
（3）竞争者：竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向

1年前

一星青藤勋章

每天多学一点

3.实施条件
（1）市场情况：
①消费者：顾客的需求是多样化的；
②产品：产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；
③竞争者：企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。
（2）资源和能力：
①管理：有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性
文化；
②生产：具有强大的研发能力和产品设计能力；
③销售：具有很强的市场营销能力；
④整体：具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和
建立完善分销渠道的能力

1年前

一星青藤勋章

每天多学一点

2.优势或动因
（1）形成进入障碍；
（2）降低顾客敏感程度；
（3）增强讨价还价能力；
（4）抵御替代品威胁。

1年前

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