产品寿命周期各阶段中的成功关键因素
产品生命周期总结表
| 归总要点 | 导入期 | 成长期 | 成熟期 | 衰退期 | |
| 特点 | 顾客 | 用户少，只有高收入用户 | 更广泛接受，效仿购买 | 新客户在减少，主要靠老客户的重复购买 | 精明，对性价比要求很高 |
| 竞争对手 （竞争者） | 很少 | 竞争者增加 | 竞争者最多，主要打价格战 | 一些竞争者退出 | |
| 产品 | 产品设计新颖，但质量和可靠性差 | 产品的可靠性、质量、技术性和设计产生差异 | 产品逐步标准化 | 产品差别小，质量可能会出现问题 | |
| 成本费用 | 产品营销成本高，广告费用大，生产成本高 | 广告费用较高，但单位产品分担的广告费用在下降 | 减少 | 最少或者没有 | |
| 利润率 | 价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但净利润较低 | 产品价格最高，单位产品净利润也最高 | 价格下降，毛利率和净利润率都下降 | 价格和毛利都很低 | |
| 战略目标 | 扩大市场份额，争取成为“领头羊” | 争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来 | 巩固市场份额的同时提高投资报酬率 | 首先是防御，获取最后的现金流 | |
| 战略途径 | 投资于研究开发和技术改进，提高产品质量 | 市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机 | 提高效率，降低成本 | 控制成本，以求能维持正的现金流量 | |
| 企业在产品生命周期不同发展阶段的经营特征 | 经营风险 | 非常高 | 经营风险有所下降，但仍然维持在较高水平上 | 进一步下降，达到中等水平 | 会进一步降低，主要的悬念是什么时候产品将完全退出市场 |
| 财务风险 | 非常低 | 低 | 中等 | 高 | |
| 资本结构 | 权益融资（由于导入期的经营风险很高，因此应选择低财务风险战略，应尽量使用权益筹资，避免使用负债） | 主要是权益融资（由于此时的经营风险虽然有所降低，但仍然维持较高水平，不宜大量增加负债比例） | 权益+债务融资（由于经营风险降低，应当扩大负债筹资的比例） | 权益+债务融资（应设法进一步提高负债筹资的比例，以获得利息节税的好处） | |
| 资金来源 | 风险资本（引进风险投资者） | 权益投资增加（私募或公募） | 保留盈余+债务（负债加权益） | 债务（选择负债筹资） | |
| 股利 | 不分配（股利支付率大多为零） | 分配率很低（采用低股利政策） | 分配率很高（采用高股利政策或作为替代进行股票回购） | 全部分配（采用高股利政策） | |
| 价格/盈余倍数 | 非常高 | 高 | 中 | 低 | |
| 股价 | 迅速增长 | 增长并波动 | 稳定 | 下降并波动 | |
| 产品生命周期各阶段中的成功关键因素 | 市场 | 广告宣传，开辟销售渠道 | 建立商标信誉，开拓新销售渠道 | 保护现有市场，渗入别人的市场 | 选择市场区域，改善企业形象 |
| 生产经营 | 提高生产效率，开发产品标准 | 改进产品质量，增加花色品种 | 加强和顾客的关系，降低成本 | 缩减生产能力，保持价格优势 | |
| 财力 | 利用金融杠杆 | 集聚资源以支持生产 | 控制成本 | 提高管理控制系统的效率 | |
| 人事 | 使员工适应新的生产和市场 | 发展生产和技术能力 | 提高生产效率 | 面向新的增长领域 | |
| 研究开发 | 掌握技术秘诀 | 提高产品的质量和功能 | 降低成本，开发新品种 | 面向新的增长领域 | |
| 成功关键因素 | 销售，消费者的信任，市场份额 | 对市场需求的敏感，产品推销，产品质量 | 生产效率和产品功能，新产品的开发和利用 | 回收投资，缩减生产能力 | |
| 波特产品生命周期理论与弗农产品生命周期理论的区别 | 波特提出的产品生命周期理论以产业销售额增长率曲线的拐点为依据，将产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段 弗农提出的产品生命周期理论从产品的研发和生产角度进行考察，将产品生命周期分为产品创新、成熟期与标准化三个阶段 | ||||
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1年前