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『20221129温故而知新』2017年单项选择题13题知识点
水果梨梨
考核知识点：第二章战略分析——第一节企业外部环境分析——二、产业环境分析——（二）产业五种竞争力——1、五种竞争力分析——（3）供应者、购买者还价的能力
480人看过
2年前
全部评论(5)
小小白
2年前
一抹苦笑
学习一下
2年前
水果梨梨
2、产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差异，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争时，供应者讨价还价的就会增强。反之，如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。因为在产品无差异的条件下，购买者总是可以寻找到最低的价格。与产品差异化程度相联系的是资产专用化程度，当上游的供应者的产品是高度专用化的，它们的顾客将紧紧地与他们联系在一起，在这种情况下，投入品供应商就能够影响产业利润。
2年前
水果梨梨
1、买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说交易很可观时，该购买者讨价还价的能力就会增加。对应地，当少数几家公司控制着供应者集团，在其将产品销售给较为零散的购买者时，供应者通常能够在价格、质量等条件上对购买者施加很大的压力。
2年前
水果梨梨
（3）供应者、购买者讨价还价的能力。五种竞争力模型的水平方向是对产业价值链的描述。它反映的是产品（或服务）从获取原材料开始到最终产品的分配和销售过程。企业战略的分析的一个中心问题就是如何组织纵向链条。产业价值链，描述了厂商之间为生产最终交易的产品或服务，所经过的价值增值的活动过程。因此，产业价值链上的每一个环节，都具有双重身份；对其上游单位来说，它是购买者；对其下游单位来说，它是供应者。购买者和供应者讨价还价的主要内容围绕价值增值的两个方面——功能与成本。讨价还价的双方都力求在交易中使自己获得更多的价值增值。因此，对购买者来说，希望购买的产品物美价廉；而对供应者来说，则希望提供的产品质次价高。购买者和供应者讨价还价的能力大小，取决于它们各自以下几个方面的实力。
2年前
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2年前