历年考题-2021年-简答3
2015 年成立的盟塑公司是国内一家工业电子商务服务平台，相对于国内综合性 B2B（企业与企业之间
交易）电商平台，盟塑公司专注于塑化行业，围绕塑化原材料贸易，运用数字化技术，为采购商和供应商
提供专业的塑化材料采购和配套的供应链服务。具体运营模式如下：
（1）建立塑化原材料上下游对接通道。针对塑化原料贸易信息不透明、交易流程长、效率低下等关键
行业痛点，盟塑平台提供大量供应商的信息数据，采购商通过专业搜索可以拿到大品牌厂家的直供原料，满
足其专业化采购的需求；上游企业也因此获得大量消费者、提高了毛利、打造了品牌。
（2）整合关联服务方，提供一站式互联网服务。针对塑化原材料贸易双方对于仓储公司、物流公司以
及金融机构等关联服务方的需求问题，盟塑平台将这些关联服务方整合进来，贸易双方不需要再费时费力地
去跟各个环节打交道，大大降低了贸易成本。而对于关联服务方而言，也因此增加了客源，并能通过盟塑平
台积累的大量用户的数据，增加对用户信用的了解，降低了经营风险。
（3）引入 C 端（消费者）参与贸易服务。盟塑平台引入包括行业的采购师、分销人员、司机车主等个
人提供对应的贸易服务，有资源的其他消费者也能通过盟塑平台参与贸易服务，从而加速塑化产业的货物流
通和货款流通，解决成本高企、效率低下的难题。
2019 年，盟塑公司荣获“中国 B2B 电子商务平台 50 强”称号。
要求：
（1）简要分析盟塑公司建立工业电子商务服务平台所依据的产业市场细分的变量。
（2）简要分析盟塑公司是如何运用价值链分析构筑自身竞争优势的。
（3）简要分析盟塑电子商务平台的运营模式所体现的数字技术对企业经营模式的影响。
交易）电商平台，盟塑公司专注于塑化行业，围绕塑化原材料贸易，运用数字化技术，为采购商和供应商
提供专业的塑化材料采购和配套的供应链服务。具体运营模式如下：
（1）建立塑化原材料上下游对接通道。针对塑化原料贸易信息不透明、交易流程长、效率低下等关键
行业痛点，盟塑平台提供大量供应商的信息数据，采购商通过专业搜索可以拿到大品牌厂家的直供原料，满
足其专业化采购的需求；上游企业也因此获得大量消费者、提高了毛利、打造了品牌。
（2）整合关联服务方，提供一站式互联网服务。针对塑化原材料贸易双方对于仓储公司、物流公司以
及金融机构等关联服务方的需求问题，盟塑平台将这些关联服务方整合进来，贸易双方不需要再费时费力地
去跟各个环节打交道，大大降低了贸易成本。而对于关联服务方而言，也因此增加了客源，并能通过盟塑平
台积累的大量用户的数据，增加对用户信用的了解，降低了经营风险。
（3）引入 C 端（消费者）参与贸易服务。盟塑平台引入包括行业的采购师、分销人员、司机车主等个
人提供对应的贸易服务，有资源的其他消费者也能通过盟塑平台参与贸易服务，从而加速塑化产业的货物流
通和货款流通，解决成本高企、效率低下的难题。
2019 年，盟塑公司荣获“中国 B2B 电子商务平台 50 强”称号。
要求：
（1）简要分析盟塑公司建立工业电子商务服务平台所依据的产业市场细分的变量。
（2）简要分析盟塑公司是如何运用价值链分析构筑自身竞争优势的。
（3）简要分析盟塑电子商务平台的运营模式所体现的数字技术对企业经营模式的影响。
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2年前
（3）①互联网思维的影响。“围绕塑化原材料贸易，运用数字化技术，为采购商和供应商提供专业的
塑化材料采购和配套的供应链服务”；“建立塑化原材料上下游对接通道”；“引入 C 端（消费者）参与贸
易服务”；“整合关联服务方，提供一站式互联网服务”。
②多元化经营的影响。“整合关联服务方，提供一站式互联网服务。针对塑化原材料贸易双方对于仓储
公司、物流公司以及金融机构等关联服务方的需求问题。盟塑平台将这些关联服务方整合进来，贸易双方不
需要再费时费力地去跟各个环节打交道，大大降低了贸易成本。而对于关联服务方而言，也因此增加了客
源，并能通过盟塑平台积累的大量用户的数据，增加对用户信用的了解，降低了经营风险”。
③消费者参与的影响。“引入 C 端（消费者）参与贸易服务。盟塑平台引入包括行业的采购师、分销人
员、司机车主等个人提供对应的贸易服务，有资源的其他消费者也能通过盟塑平台参与贸易服务，从而加速
塑化产业的货物流通和货款流通，解决成本高企、效率低下的难题”。
2年前