历年考题-2020年-简答题2
2003 年，从国内名牌大学毕业的李轩开始以“眼镜肉店”老板的身份在 X 市农贸市场卖猪肉，成为
倍受关注的“最有文化的猪肉佬”。多年的教育背景让李轩把卖猪肉这个生意做到了很高的水准，他从来不
卖注水肉，品质不好的肉坚决不进货，也从不缺斤少两，慢慢地积攒了诚信经营的口碑，一天能出十几头猪。
2008 年，李轩与同是经营猪肉生意的本校校友张生相识。张生于 2007 年在 G 市创办猪肉连锁店，同样
因为“国内名牌大学”和“猪肉”的名号，引起众人关注。
李轩和张生开始联手打造‘特号土猪’的猪肉品牌。他们自己养猪，自己卖猪。他们选择口感颇受国内
百姓喜爱的优良土猪品种；猪场采用半开放式的大空间，让猪自由活动，猪场里设有音响，专门给猪听音乐。
他们认为，猪和人一样，只有心情愉悦，才会长得又肥又壮，肉质也会更加鲜美。
“特号土猪”公司日益发展壮大。从 2010 年 5 月开始，李轩和张生凭看自己多年经营猪肉的经验，开
办了培训职业屠夫的“屠夫学校”，培养目标是“通晓整个产业流程的高素质创新性人才”。“特号土猪”
公司每年都会招聘应届大学生，经过“屠夫学校”40 天培训，再派往各店铺工作。
2015 年，‘特号土猪’销量超过 10 亿元，成为国内土猪肉第一品牌。2016 年，在互联网大潮引领下，
‘特号土猪’登陆国内最大电商平台，成为第一个面向大众消费者“互联网+”猪肉品牌。线上与线下同时
发力，‘特号土猪’品牌影响力进一步扩展，销量也更上一层楼。
2019 年，“特号土猪”品牌连锁店开到全国 20 多个城市，共有 2000 多家门店。十几年来，李轩和张
生专心致志，将“特号土猪”高端品牌做到极致的原因。
要求：
（1）简要分析李轩和张生在零散产业——猪肉经营中是如何实施三种基本竞争战略的。
（2）从差异化战略实施条件（资源能力）角度，简要分析李轩和张生将‘特号土猪’高端品牌到极致
的原因。
倍受关注的“最有文化的猪肉佬”。多年的教育背景让李轩把卖猪肉这个生意做到了很高的水准，他从来不
卖注水肉，品质不好的肉坚决不进货，也从不缺斤少两，慢慢地积攒了诚信经营的口碑，一天能出十几头猪。
2008 年，李轩与同是经营猪肉生意的本校校友张生相识。张生于 2007 年在 G 市创办猪肉连锁店，同样
因为“国内名牌大学”和“猪肉”的名号，引起众人关注。
李轩和张生开始联手打造‘特号土猪’的猪肉品牌。他们自己养猪，自己卖猪。他们选择口感颇受国内
百姓喜爱的优良土猪品种；猪场采用半开放式的大空间，让猪自由活动，猪场里设有音响，专门给猪听音乐。
他们认为，猪和人一样，只有心情愉悦，才会长得又肥又壮，肉质也会更加鲜美。
“特号土猪”公司日益发展壮大。从 2010 年 5 月开始，李轩和张生凭看自己多年经营猪肉的经验，开
办了培训职业屠夫的“屠夫学校”，培养目标是“通晓整个产业流程的高素质创新性人才”。“特号土猪”
公司每年都会招聘应届大学生，经过“屠夫学校”40 天培训，再派往各店铺工作。
2015 年，‘特号土猪’销量超过 10 亿元，成为国内土猪肉第一品牌。2016 年，在互联网大潮引领下，
‘特号土猪’登陆国内最大电商平台，成为第一个面向大众消费者“互联网+”猪肉品牌。线上与线下同时
发力，‘特号土猪’品牌影响力进一步扩展，销量也更上一层楼。
2019 年，“特号土猪”品牌连锁店开到全国 20 多个城市，共有 2000 多家门店。十几年来，李轩和张
生专心致志，将“特号土猪”高端品牌做到极致的原因。
要求：
（1）简要分析李轩和张生在零散产业——猪肉经营中是如何实施三种基本竞争战略的。
（2）从差异化战略实施条件（资源能力）角度，简要分析李轩和张生将‘特号土猪’高端品牌到极致
的原因。
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2年前
（1）①克服零散——获得成本优势。
a.连锁经营和特许经营。“张生于 2007 年在 G 市创办猪肉连锁店，同样因为“国内名牌大学”和“猪肉”的名号，引起众人关注”“2019 年，‘特号土猪’品牌连锁店开到全国 20 多个城市，共有 2000 多家门店”。
b.尽早发现产业趋势。“2016 年，在互联网大潮引领下，‘特号土猪’登陆国内最大电商平台，成为第一个面向大众消费者“互联网+”猪肉品牌。线上与线下同时发力，‘特号土猪’品牌影响力进一步扩展，销量也更上一层楼”。
②增加附加价值——提高产品差异化程度。“李轩和张生开始联手打造‘特号土猪’的猪肉品牌。
③专门化——目标集聚。产品类型或产品细分的专门化。“十几年来，李轩和张生专心致志，将‘特号土猪’高端品牌做到极致”。
（2）①具有强大的研发能力和产品设计能力。“李轩和张生开始联手打造‘特号土猪’的猪肉品牌”。
②具有很强的市场营销能力。“2015 年，‘特号土猪’销量超过 10 亿元，成为国内土猪肉第一品牌。2016 年，在互联网大潮引领下，特号土猪登陆国内最大电商平台，成为第一个面向大众消费者“互联网+”猪肉品牌”。
③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；“从 2010 年 5 月开始，李轩和张生凭看自己多年经营猪肉的经验，开办了培训职业屠夫的‘屠夫学校’，培养目标是通晓整个产业流程的高素质创新性人才”。
④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。
“他从来不卖注水肉，品质不好的肉坚决不进货，也从不缺斤少两，慢慢地积攒了诚信经营的口猪销量超过10 亿元，成为国内土猪肉第一品牌”“十几年来，李轩和张生专心致志，将“特号土猪”高端品牌做到极致”。
2年前