×
返回
关闭
设置
圈子首页
社区首页
22年真题及相关知识点（4）
每天多学一点
某滑雪公司规定：如果同时购买滑雪杆、滑雪板会比单独购买优惠，上述措施体现的定价策略是（）。
A.捆绑定价
B.关联产品定价
C.推广折扣
D.交易折扣
1067人看过
3年前
全部评论(8)
小小白
3年前
水果梨梨
A
3年前
倾城月光
A
3年前
每天多学一点
（3）新产品定价策略。
①渗透定价法（低价）：在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销
售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。这是一种通过牺牲短期利润来换取
长期利润的策略。
②撇脂定价法（高价）：在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提
高逐渐降低价格。这一方法旨在产品生命周期的最初阶段获取较高的单位利润。
③满意定价策略（中间价）：即介于以上两种定价策略之间的适中定价策略。这一
方法意图同时达到产品价格既能被顾客接受、企业又有一定利润的目的。
3年前
每天多学一点
（2）主要定价策略。
①心理定价策略：为适应消费者的购买心理所采用的定价策略，主要有尾数定
价、整数定价、声望定价和招徕定价。
②产品组合定价策略：包括系列产品定价、副产品定价、关联产品定价和捆绑定
价等。
③折扣与折让策略：包括各种减价策略，即在原定价格的基础上减收一定比例的货
款。有现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节性折扣和推广折扣等。
④地理差价策略：根据买卖双方地理位置的差异，考虑买卖双方分担运输、装
卸、仓储、保险等费用的一种价格策略，包括产地价、目的地交货价、统一交货价、分
区运送价和津贴运费定价等。
3年前
每天多学一点
价格策略
（1）基本的定价方法。
对定价影响最大的是成本、市场或消费者需求、竞争三个方面因素。其中，成本是
价格的下限，顾客对产品价值的感知是上限，而竞争企业的产品和替代品的价格提供了
参照。
①成本导向定价法：
最为简便，也是企业最常用的。具体的做法又可分为四种：成本加成定价、收支平
衡定价法、目标利润定价法和变动成本定价法。
②需求导向定价法：
是按市场需求的强弱情况制定不同的价格。市场需求量大，定价就高，需求量
小，定价就低
③竞争价格定价法：
以市场上相互竞争的同类产品为价格的基本尺度，并随竞争变化调整价格水平。主
要做法有通行价格定价和密封投标定价
3年前
每天多学一点
A
3年前
每天多学一点
捆绑定价是指将几种相关产品组合起来。案例描述
“
同时购买滑雪、滑雪板，会比单独购买优惠
”
， 表明以低于整体价格的价格销售，有助于促进消费者购买那些他们本来可能不会购买的产品，选项
A
当选。
3年前
请稍等，正在加载
已显示全部
分享
扫码下载APP
关闭
帖子回复及时提醒
听课刷题更加方便
取消
复制链接，粘贴给您的好友
复制链接，在微信、QQ等聊天窗口即可将此信息分享给朋友
取消
复制链接
3年前