成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。按照波特的思想，成本领先战略应该体现为产品相对于竞争对手而言的低价格。但是，成本领先战略并不意味着仅仅获得短期成本优势或者仅仅是削减成本，它是一个“可持续成本领先”的概念，即企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。1.采用成本领先战略的优势。
企业采用成本领先战略可以使企业有效地对付产业中的五种竞争力量，以其低成本优势，获得高于行业平均水平的利润。
（1）形成进入障碍。
（2）增强讨价还价能力。
（3）降低替代品的威胁。
（4）保持领先的竞争地位。
2.成本领先战略的实施条件。
（1）市场情况。
从市场情况考察，成本领先战略主要适用于以下一些情况：
①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；
②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；
③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；
④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。
（2）资源和能力。
实现成本领先战略的资源和能力包括：
①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。
②降低各种要素成本。
③提高生产率。
④改进产品工艺设计。
⑤提高生产能力利用程度。
⑥选择适宜的交易组织形式。
⑦重点集聚。
3.采取成本领先战略的风险。
（1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。
（2）产业的新加入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本。
（3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。
企业在采用成本领先战略时，应注意这些风险，及早采取防范措施。
企业采用成本领先战略可以使企业有效地对付产业中的五种竞争力量，以其低成本优势，获得高于行业平均水平的利润。
（1）形成进入障碍。
（2）增强讨价还价能力。
（3）降低替代品的威胁。
（4）保持领先的竞争地位。
2.成本领先战略的实施条件。
（1）市场情况。
从市场情况考察，成本领先战略主要适用于以下一些情况：
①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；
②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；
③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；
④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。
（2）资源和能力。
实现成本领先战略的资源和能力包括：
①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。
②降低各种要素成本。
③提高生产率。
④改进产品工艺设计。
⑤提高生产能力利用程度。
⑥选择适宜的交易组织形式。
⑦重点集聚。
3.采取成本领先战略的风险。
（1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。
（2）产业的新加入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本。
（3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。
企业在采用成本领先战略时，应注意这些风险，及早采取防范措施。
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4年前
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