【日积月累】蓝海战略
【考点】蓝海战略的内涵
1.红海和蓝海战略比较：
（1）竞争：
红海战略-在已经存在的市场内竞争， 参与竞争
蓝海战略-拓展非竞争性市场空间，规避竞争
（2）需求 ：
红海战略-争夺现有需求
蓝海战略-创造并攫取新需求
（3）价值与成本互替：
红海战略-遵循价值与成本互替定律；根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系
蓝海战略-打破价值与成本互替定律；同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系
2.蓝海战略制定的原则 ：
（1）战略制定原则
①重建市场边界
②注重全局而非数字
③超越现有需求
④遵循合理的战略顺序
（2）战略执行原则
⑤克服关键组织障碍
⑥将战略执行建成战略的一部分
3.重建市场边界的基本法则
路径一：审视他择产业
路径二：跨越战略群组
路径三：重新界定产业的买方群体
路径四：放眼互补性产品或服务
路径五：重设客户的功能性或情感性诉求
路径六：跨越时间（正确预测外部环境发展变化的趋势）
1.红海和蓝海战略比较：
（1）竞争：
红海战略-在已经存在的市场内竞争， 参与竞争
蓝海战略-拓展非竞争性市场空间，规避竞争
（2）需求 ：
红海战略-争夺现有需求
蓝海战略-创造并攫取新需求
（3）价值与成本互替：
红海战略-遵循价值与成本互替定律；根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系
蓝海战略-打破价值与成本互替定律；同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系
2.蓝海战略制定的原则 ：
（1）战略制定原则
①重建市场边界
②注重全局而非数字
③超越现有需求
④遵循合理的战略顺序
（2）战略执行原则
⑤克服关键组织障碍
⑥将战略执行建成战略的一部分
3.重建市场边界的基本法则
路径一：审视他择产业
路径二：跨越战略群组
路径三：重新界定产业的买方群体
路径四：放眼互补性产品或服务
路径五：重设客户的功能性或情感性诉求
路径六：跨越时间（正确预测外部环境发展变化的趋势）
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5年前
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