【知识点】新兴市场的企业战略（★★★，掌握，客观题和主观题）
　　新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。
　　（一）按产业特性配置资源 （略）
　　（二）本土企业的战略选择 （主要内容，掌握结论）

　　1.“防御者”的战略：利用本土优势进行防御
　　面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。具体做法可以考虑：
　　（1）把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。
　　（2）频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。
　　（3）加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。
　　在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：
　　（1）不要试图赢得所有顾客。
　　（2）不要一味模仿跨国竞争对手的战略。

　　2.“扩张者”战略：向海外延伸本土优势
　　在某种情况下，本土企业可以不仅仅局限于保住现有市场，它们可以通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市场的成功为平台，向其他市场扩张。慎重并有选择地将海外扩张战略用于企业的核心资源，不仅可以增加企业收入，还能促进规模经济，同时也能获得颇有价值的国际化经营的经验。
　　在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源。

　　3.“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击
　　在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”不能仅仅指望公司的本土资源，还必须重新考虑自身的商业模式。在这种情况下，如果这些企业的资源仅仅在本土才有价值，企业最好的选择可能是以下几个：
　　（1）与跨国公司建立合资、合作企业。
　　（2）将企业出售给跨国公司。
　　（3）重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。
　　（4）根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。
　　（5）生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。

　　4.“抗衡者”战略：在全球范围内对抗
　　（1）不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。
　　（2）找到一个定位明确又易于防守的市场。
　　（3）在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。
　　（4）学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。