目标市场选择

【目标市场的区域路径】

传统方式
　　　

又称连续方式
高新技术产品在发达国家出口的国别路径是先到经济技术发展水平相类似的发达国家，然后再到发展中国家；
发展中国家则是先到环境类似的发展中国家，最后再逐步走向发达国家。
发展中国家的农产品、矿产品等初级产品和劳动密集型的低端产品主要流向是发达国家。

新型方式

又称不连续方式
经济全球化背景下，许多产业中的全球分工体系已经形成，全球同步使用新产品。不论是发达国家还是发展中国家，该产业中的高新技术产品出口的国别路径都是先到发达国家（特别是美国），以占领世界最大市场，然后再走向发展中国家。

选择进入战略

最重要的战略决策是：应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合。

选择分销渠道与出口营销
　　　

渠道特点：
①一般说来，国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节。
②国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高。
③出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。
④国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。

出口市场上的定价

①定价偏高，以期获得大于国内市场的收益。
②制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格。
③在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。
④只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。