一、导入期特征
1、用户很少。产品新颖，质量有待提高，可靠性差，不稳定。前途未卜。
2、竞争对手很少。营销成本高，广告费用大，销量小，产能过剩，生产成本高。
3、价格弹性较小，高价格、高毛利，但是销量小使得净利润较低。
4、规模可能会非常小，企业的战略目标是扩大市场份额，争取成为,“领头羊”。
5、主要战略路径是投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量。
6、导入期的经营风险非常高。

二、成长期特征
1、标志是产品销量节节攀升，消费者对质量的要求不高。
2、各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。
3、生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。
4、由于市场扩大，竞争者涌入，企业之间开始争夺人才和资源，会出现兼并等意外事件，引起市场动荡。产品价格最高，单位产品净利润也最高。
5、企业的战略目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。如果以较小的市场份额进入成熟期，则在开拓市场方面的投资很难得到补偿。
6、主要战略路径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。
7、成长期的经营风险有所下降，仍然维持在较高水平，竞争激烈，市场的不确定性增加。

三、成熟期特征
1、标志是出现挑衅性的价格竞争。市场巨大，但已经基本饱和。主要靠老客户的重复购买支撑。
2、产品逐步标准化，技术和质量改进缓慢。生产稳定，局部生产能力过剩。
3、产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。
4、经营战略的重点就会转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。
5、成熟期的主要战略路径是提高效率，降低成本。
6、成熟期的经营风险进一步降低，达到中等水平。

四、衰退期特征
1、客户大多很精明，对性价比要求很高。产品差别小，价格差异缩小。
2、为降低成本，产品质量可能会出现问题。产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。有些竞争者先于产品退出市场。
3、产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。
4、经营战略目标首先是防御，获取最后的现金流。
5、战略途径是控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出。
6、进入衰退期后，经营风险会进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。