无差异市场营销、差异化营销、集中市场营销优缺点
一、无差异市场营销（即市场全面化）
理解：无差异市场营销就是把整个市场作为目标市场
1.无差异市场营销的优点------产品的品种、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用
（成本低）
2.无差异市场营销的缺点------单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，这几乎是不可能的。特别是当同产业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中需求将得不到满足。
（无法满足差异的需求)
“多数谬误”-----由于较大的子市场内的竞争异常激烈，因而往往是子市场越大，利润越小。这种追求最大子市场的倾向叫做“多数谬误”。
理解：无差异市场营销就是把整个市场作为目标市场
1.无差异市场营销的优点------产品的品种、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用
（成本低）
2.无差异市场营销的缺点------单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，这几乎是不可能的。特别是当同产业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中需求将得不到满足。
（无法满足差异的需求)
“多数谬误”-----由于较大的子市场内的竞争异常激烈，因而往往是子市场越大，利润越小。这种追求最大子市场的倾向叫做“多数谬误”。
二、差异市场营销（包括选择性专业化、产品专业化、市场专业化）
1.差异市场营销的优点----企业的产品种类如果同时在几个子市场都占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率；而且，通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。
2.差异市场营销的缺点-----会使企业的生产成本和市场营销费用（如产品改进成本、生产成本、管理费用、存货成本、促销成本等）增加。
（成本高)
三、集中市场营销（即市场集中化）
1.集中市场营销的优点----由于顾客对象比较集中，对一个或几个特定子市场的较深的了解，而且在生产和市场营销方面实行专业化，企业可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位。
2.集中市场营销的缺点----有较大的风险性
考法多是选择题，如下题：
单 甲公司是多元化经营的企业。涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料，以及八宝粥。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是（）
A无差异市场营销
B集中市场营销
C差异市场营销
D全面市场营销
答案 C
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9年前
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