答辩发挥很重要，就当开董事会作报告，无需紧张，好吧我承认，无论公司任什么职位在现场的所有人都非常紧张，进门门前那三分钟我的腿都发抖了。幸亏平时工作性质需要经常主持会议、合同谈判等等什么的，练就了说谎不用打草稿脸不红心不跳、无理也能取胜的本领（开玩笑的其实我从来不说谎），总之进入答辩室的瞬间我就本能的平静了。

陕西省是50位老师分10组，每组5人，每个考生3分钟自我介绍，老师提问2个问题，每人控制在10分钟内。

因为今年评审人多，我排在最后几个，进去的时候天都黑了，老师已经非常疲惫且饥饿了吧。所以我适当的调动了一下气氛，跟评审组长确认了一下眼神，创造一个轻松但不脱离主线、适当的专业也得保持谦虚的气氛，同时还要给足老师面子，说好的2个问题变成了一人一句的聊天，以致我出门的时候老师们都乐呵呵的给我招手说再见呢。

如果答辩是排在比较前面，我会选择创造一个认真严谨的氛围。顺便推荐《关键对话》这本书（认真脸），适用人生各种重要瞬间，紧急时候能救命呢。

个人信息、业绩材料一定要真实，不要过于浮夸。老师是根据论文和业绩提问的，只要真的是自己做的，必然对答如流，同时要注意两点：

一个是注意放慢语速，回答简洁有条理；另外，老师不一定是你行业的专家，如果他问的不专业，不太理解专业术语，不要争论，老师提出问题或意见时，先微笑点头表示认真听取了他的观点，保持严谨谦虚尊重，做通俗的解释即可，不要深入探讨，因为他们行业上肯定没你专业，说不过你，如果你再不给台阶下，真的只能呵呵了。

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1、要认真记录答辩教师所提出的问题，鉴于时间限制，可以采用概要记录法，避免第一个问题还没记完，答辩教师第二个问题已经讲完；

2、听不清楚的问题一定要礼貌地要求老师重述，可以说“老师，我刚才没听清您的问题，你能再说一遍吗？”听不清楚有两种情况，一是听不清声音，二是听不懂内容。但是只有你要求再讲一遍，答辩老师都会以你听不懂内容来对待，所以会附加地解释问题，这对你的答辩是有好处的。所以，听不懂、听不清问题一定要请求老师重述，否则答非所问，影响答辩成绩。

3、问题记完以后不要急于回答问题，要在征得老师同意的情况下先进行思考再作回答。思考时要注意两个方面，一是回答的思想内容，二是表述的结构与用词。现在学生只重视内容，而忽视用词与结构，这是得不偿失的。因为再好的内容，如果答辩教师没听懂，结果只能是以内容不好来论处。

4、回答问题的时候，每个问题的回答都要采取头、身、尾三个层次来作答，头就是简短引言，身就是正文，尾就是总结。另外，问题与问题之间要明确的间隔区分，例如“现在回答第一题，(头、身、尾)，第一题回答完毕；下面回答第二题，(头、身、尾)，第二题回答完毕”，这样答辩教师就能知道你在回答第几题。这里最容易出问题，学生回答问题没有间隔，而且一口气全部答完，结果答辩教师以为你在回答第一题，实际上你已经全部答完。

5、回答问题的过程注意语速适中，吐字清晰。尽量将每道题回答的细致、条理分明，但同时要注意合理掌握答辩的时间，不能超时。在答辩时老师可能会插问一两个小问题，建议用简短语句作答。答辩的过程中老师可能也会发表自己的见解，大家虚心接受就好，不要和老师发生激烈争辩，可以保留自己的意见，同时对老师的意见予以尊重。

6、最后礼貌退场。论文答辩结束，考生退场，无论答辩情况如何都要友好坦诚的向各位老师礼貌的道谢。