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财管基础班随堂练习第17章多选题8

8.下列关于新产品的销售定价方法的说法中,正确的有( )。
A.新产品定价法包括撇脂性定价法和渗透性定价法两种策略
B.撇脂性定价法适用于产品的生命周期较短的产品
C.“小米”手机的定价方法属于撇脂性定价法
D.渗透性定价法是一种长期的市场定价策略
310人看过 1年前

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【点评】本题考核“产品定价方法-新产品的销售定价方法”。
1.成本加成定价法
在成本基数基础上加上一定的“成数”,通过“成数”获得预期利润。
类型 成本基数 “加成”的内容
完全成本加成法 单位产品制造成本 非制造成本+合理利润
变动成本加成法 单位变动成本 全部固定成本+合理利润
用变动成本加成法计算产品价格的时候,变动成本包括直接材料、直接人工、变动制造费用,还包括变动销售和管理费
用。
如果使用完全成本加成法,则是在直接材料、直接人工、变动制造费用和固定制造费用的基础上进行加成计算,不涉及
销售和管理费用。
2.市场定价法
有活跃市场的产品可以根据市场价格来定价,或者根据市场同类或相似产品的价格来定价。
3.新产品的销售定价方法
(1)撇脂性定价
新产品试销初期定出较高价格,随着市场的逐步扩大,再逐步把价格降低。
结论:属于短期性策略。
(2)渗透性定价
新产品试销初期以较低价格进入市场,市场地位稳固之后,再逐步提高价格。
结论:属于长期性策略
4.有闲置能力条件下的定价方法
思路:以该投标产品的增量成本作为定价基础。
这种定价方法虽然定价会较低,但是短期内可以维持企业的正常运营,并维持员工的稳定,还可以抵补一部分固定成
本。
变动成本=直接材料+直接人工+变动制造费用+变动销售及行政管理费用;
目标价格=变动成本+成本加成

1年前

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