我们在日常生活消费时，经常会遇到商家通过打折，返利、退款、奖励积分的形式促销商品。这些在新收入准则中定义为合同中的可变对价。下面和大家一起学习下实际工作中，企业对可变对价的确定。

合同标价并不一定代表交易价格，企业应当根据合同条款，并结合以往的习惯做法等确定交易价格。

例如：企业售出商品但允许客户退货时，由于企业有权收取的对价金额将取决于客户是否退货，因此该合同的交易价格是可变的。

A杯具公司为客户生产M杯具1000套，合同中约定，价款10万元，30天交货，如A杯具公司，不能按时交付M杯具，需要承担违合同价款10%的违约金，直接从价款中扣除。

解析：A杯具公司与客户的M杯具合同包含10万元的固定价格和1万元的可变对价

交易价格应该按照最佳估计数来确定。假如合同中只有两个结果，需按照一系列可能发生的对价金额中最可能发生的金额。若业务中有多重类似特征的合同，可能产生多个结果。应按期望值来计算：∑各种可能发生的对价金额×相关概率。

举例：东哥电商平台，在2019“双十一”向全国顾客销售香蕉手机1000台，每部手机价格5000元，并签署了保价协议，在未来6个月内，如果香蕉手机价格下降，则按双十一的价格与最低售价之间的差额，向顾客支付差价。东哥电商根据过去几年的经验，预计未来6个月内，香蕉手机不降价的概率为70%，每部降价300元的概率为20%，每部降价500元的概率为10%。

东哥电商应估计香蕉手机的售价=5000×70%+4700×20%+4500×10%=4890元