（一）托收承付方式销售商品的处理

企业通常应在发出商品且办妥托收手续时确认收入

借：应收账款
　　贷：主营业务收入
　　　　应交税费――应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本
　　贷：库存商品

（二）预收款方式；订货销售的处理

企业通常应在发出商品时确认收入，在此之前预收的货款应确认为预收账款

借：预收账款
　　贷：主营业务收入
　　　　应交税费――应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本
　　贷：库存商品

（三）委托代销商品的处理

1.视同买断方式
（1）如果无论是否能够卖出、是否获利，均与委托方无关，委托方通常应确认相关销售商品收入

借：应收账款
　　贷：主营业务收入
　　　　应交税费――应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本
　　贷：库存商品

（2）如果受托方可以将商品退回给委托方，委托方通常应在收到代销清单时，确认销售收入

借：发出商品
　　贷：库存商品　　
借：应收账款
　　贷：主营业务收入
　　　　应交税费――应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本
　　贷：发出商品

2.收取手续费方式。
委托方通常应在收到代销清单时，确认销售
收入

借：发出商品
　　贷：库存商品
借：应收账款
　　贷：主营业务收入
　　　　应交税费――应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本
　　贷：发出商品
借：销售费用 、银行存款
　　贷：应收账款

（四）商品需要安装和检验的销售

企业通常应在购买方接受交货以及安装和检验完毕后，确认收入

借：发出商品
　　贷：库存商品
借：应收账款
　　贷：主营业务收入
　　　　应交税费――应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本
　　贷：发出商品

（五）以旧换新销售的处理

销售的商品应当按照销售商品收入确认条件确认收入，回收的旧商品作为购进商品处理

借：银行存款
　　贷：主营业务收入
　　　　应交税费――应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本　　　
　　贷：库存商品
回收的旧商品：
借：原材料或库存商品
　　应交税费――应交增值税（进项税额）
　　贷：银行存款

（六）销售商品涉及商业折扣、现金折扣、销售折让的处理

1.按商业折扣应扣除后确认收入

借：银行存款
　　贷：主营业务收入
　　　　应交税费――应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本　　　
　　贷：库存商品

2.现金折扣

收入确认时不考虑现金折扣，按合同总价款全额计量收入。当现金折扣以后实际发生时，直接计入财务费用。分录略

3.销售折让

已确认收入的售出商品发生销售折让的，通常应在发生时冲减折让当期销售商品收入

（七）销售退回

1.未确认收入的售出商品发生销售退回的

借：库存商品
　　贷：发出商品
借：应交税费――应交增值税（销项税额）
　　贷：应收账款

2.已确认收入的售出商品发生销售退回的

企业一般应在发生时冲减当期销售商品收入，同时冲减当期销售商品成本。如该项销售退回已发生现金折扣的，应同时调整相关财务费用的金额。
（销售的反分录）

3.已确认收入的售出商品发生的销售退回属于资产负债表日后事项的

冲减报告年度的收入、成本和费用

（八）附有销售退回条件的商品销售

1.企业根据以往经验能够合理估计退货可能性并确认与退货相关的负债的，通常应在发出商品时确认收入

借：应收账款
　　贷：主营业务收入
　　　　应交税费――应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本
　　贷：库存商品
确认估计销售退回
借：主营业务收入
　　贷：主营业务成本
　　　　预计负债
退货期未满，不能调整收入成本，可以调整预计负债，且为1笔分录
退货期已满，调整收入成本，同时调整预计负债，且为1笔分录

2.企业不能合理估计退货可能性的，通常应在售出商品退货期满时确认收入

借：发出商品
　　贷：库存商品
借：应收账款
　　贷：应交税费――应交增值税（销项税额）
退货期未满，不能调整收入成本，上述反分录，且2笔分录。
退货期已满，调整收入成本，且为2笔或以上分录

（九）分期收款销售商品

应当根据应收款项的公允价值（或现行售价）一次确认收入

借：长期应收款
　　贷：主营业务收入
　　　　未实现融资收益
借：主营业务成本
　　贷：库存商品
本期摊销金额＝（长期应收款期初余额－未实现融资收益期初余额）×折现率
借：未实现融资收益
　　贷：财务费用
借：银行存款
　　贷：长期应收款
　　　　应交税费――应交增值税（销项税额）

（十）捆绑销售

应将总的销售金额按各项商品或劳务的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入

确认两项以上商品或劳务的收入，结转两项以上商品的成本

（十一）售后回购的处理

1.回购价格确定

借：银行存款
　　贷：其他应付款
　　　　应交税费――应交增值税（销项税额）
借：财务费用
　　贷：其他应付款　　　　

2.回购价格不确定

确认收入，并结转成本

（十二）代理进出口、转口贸易收入

以净额确认收入