【点滴积累，汇成海洋】销售定价管理
个个小小的知识点，一点点的积累，慢慢汇聚成为知识的海洋，带着我们解决遇到的各种问题。重复的力量就是这么简单。
影响产品价格的因素
价值因素
价格是价值的货币表现，价值的大小决定着价格的高低。提高社会劳动生产率，可以相对地降低产品价格。
成本因素
影响定价的基本因素。
虽然短期内的产品价格有可能会低于其成本，但从长期来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润。
市场供求因素
具有重大影响。
市场供应大于需求时，价格下降；市场供应小于需求，价格上升。
竞争因素
竞争越激烈，对价格的影响也越大。
在完全竞争的市场上，企业几乎没有定价的主动权；在不完全竞争的市场，竞争的强度主要取决于产品生产的难易和供求形势。
政策法规因素
各个国家对市场物价的高低和变动都有限制和法律规定。
企业的定价目标
1.实现利润最大化
2.保持或提高市场占有率
3.稳定市场价格
4.应对和避免竞争
5.树立企业形象及产品品牌
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3年前
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