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亲爱的考亲们，今天要进行第九章的学习啦也是我们学习财务管理打卡第35天，坚持哦，曙光就在眼前啦，本章主要介绍了收入管理、纳税管理、利润分配三大块内容。主观题的考点主要有销售预测分析，销售定价管理以及股利政策，股利政策是重点。
收入与分配管理概述
收入与分配管理
意义
（1）集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；
（2）是企业维持简单再生产和实现扩大再生产的基本条件；
（3）是企业优化资本结构、降低资本成本的重要措施；
（4）是国家财政资金的重要来源之一。
原则
（1）依法分配
（2）分配与积累并重
（3）兼顾各方利益
（4）投资与收入对等
内容
收入管理
销售预测分析
定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法
定量：趋势预测分析法，因果预测分析法
销售定价管理
基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等
基于市场要求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定位法
纳税管理
筹资纳税管理
投资纳税管理
营运纳税管理
利润分配纳税管理
重组纳税管理
分配管理
1、弥补以前年度亏损
2、提取法定公积金
3、提取任意公积金
4、向股东（投资者）分配股利（利润）
核心公式：收入-成本费用=利润
收入管理
销售预测分析
销售预测的定性分析法
营销员判断法
（一）营销员判断法
又称意见汇集法。由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。
专家判断法
（二）专家判断法
专家判断法是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法。
其主要有个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法等方法。
个别专家意见汇集法
专家小组法
德尔菲法
产品寿命周期分析法
『结论』在推广期由于缺少历史数据，往往用定性预测方法；在成长期可以用回归分析法；在成熟期由于市场波动较小，可以用趋势分析法；一般来说，衰退期销售增长率往往为负值。
销售预测的定量分析法
趋势预测分析法
算术平均法
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
加权平均法
将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
移动平均法
从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且
收入与分配管理概述
收入与分配管理
意义
（1）集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；
（2）是企业维持简单再生产和实现扩大再生产的基本条件；
（3）是企业优化资本结构、降低资本成本的重要措施；
（4）是国家财政资金的重要来源之一。
原则
（1）依法分配
（2）分配与积累并重
（3）兼顾各方利益
（4）投资与收入对等
内容
收入管理
销售预测分析
定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法
定量：趋势预测分析法，因果预测分析法
销售定价管理
基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等
基于市场要求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定位法
纳税管理
筹资纳税管理
投资纳税管理
营运纳税管理
利润分配纳税管理
重组纳税管理
分配管理
1、弥补以前年度亏损
2、提取法定公积金
3、提取任意公积金
4、向股东（投资者）分配股利（利润）
核心公式：收入-成本费用=利润
收入管理
销售预测分析
销售预测的定性分析法
营销员判断法
（一）营销员判断法
又称意见汇集法。由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。
专家判断法
（二）专家判断法
专家判断法是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法。
其主要有个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法等方法。
个别专家意见汇集法
专家小组法
德尔菲法
产品寿命周期分析法
『结论』在推广期由于缺少历史数据，往往用定性预测方法；在成长期可以用回归分析法；在成熟期由于市场波动较小，可以用趋势分析法；一般来说，衰退期销售增长率往往为负值。
销售预测的定量分析法
趋势预测分析法
算术平均法
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
加权平均法
将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
移动平均法
从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n＋1期销售预测值。
正移动平均法的计算公式为：
『提示』修正移动平均法，题目中会给出上期预测值。预测结果为在本期预测值（移动平均法）的基础上加上本期预测值（移动平均法）与上期预测值（移动平均法）之差。
指数平滑法
实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数а及（1-а）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。
Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn
『提示』平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
因果预测分析法
回归直接法
分析影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。
回归直线法
求出a、b的值后，带入y＝a＋bx，结合自变量x的取值，即可求得预测对象y的预测销售量或销售额。
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