销售预测的定量分析法
1.算术平均法：适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测。
2.加权平均法：权数的选取遵循近大远小的原则。
3.移动平均法：代表性差，适用于销售量略有波动的产品预测。
修正的移动平均法：预测结果为在本期预测值（移动平均法）的基础上加上本期预测值（移动平均法）与上期预测值（移动平均法）之差。
4.指数平滑法：实质是一种加权平均法，具有一定的主观随意性。
在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn
5.回归直线法
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6年前
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