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销售预测的定性分析法

(一)营销员判断法
  营销员判断法又称意见汇集法,是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测,再将各种判断意见加以综合分析、整理,并得出预测结论的方法。

  (二)专家判断法

个别专家意见汇集法

分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见,然后将这些意见再加以综合分析,确定预测值

专家小组法

运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法

德尔菲法

又称函询调查法。它采用函询的方式,征求各方面专家的意见,各专家在互不通气的情况下,根据自己的观点和方法进行预测,然后由企业把各个专家的意见汇集在一起,通过不记名方式反馈给各位专家,请他们参考别人的意见修正本人原来的判断,如此反复多次,最终确定预测结果

  (三)产品寿命周期分析法

1161人看过 6年前

全部评论(8)

蔓悠

6年前

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