构成内容

含义及内容

信用标准

信用标准是企业用来衡量客户是否有资格享受商业信用所具备的基本条件。信用标准由企业根据其销售政策来制定。

信用条件

（1）信用期间。是企业允许客户从购买商品到付款的最长时间。信用期间越长，越利于企业销售商品，但是会占用资金，增加坏账损失的可能性。
（2）现金折扣。是企业为了吸引客户提前付款而给予的价格上的优惠。现金折扣越高，提前付款的客户越多，但是，会减少企业的利润。
（3）折扣期间。是企业给予客户享受现金折扣的时间，客户只有在这个期间付款才能得到现金折扣。
信用条件经常表示为（1/10，n/30），它的含义是：客户在购买货物后，可以在30日内付款；如果客户在10日内付款，可以享受价格1%的折扣。

收账政策

收账政策是在信用条件被违反时企业采取的收账策略。
（1）积极型收账政策，对超过信用期限的客户通过派人催收等措施加紧收款，必要时行使法律程序。有利于减少坏账损失，加快应收账款周转速度，但加大收账成本。
（2）消极型收账政策，对超过信用期限的客户通过发函催收或等待客户主动偿还。有利于减少收账成本，但加大坏账损失，减缓应收账款周转速度。