第四章复习
业务单位战略
基本竞争战略 成本领先差异化 集中化战略
成本领先：形成进入障碍 提高议价能力 降低替代品的威胁 维持相对于竞争者的竞争优势
成本领先战略的内部和外部条件
内部条件：在规模经济显著的产业中通过购置设备来形成规模经济
降低各要素的成本
提高生产效率
提高生产的利用程度
改进生产和工艺
重点集聚
选择适合于企业的组织形式
外部条件：市场中的产品具有很高的弹性，市场中存在着大量价格敏感的客户
产品是标准化的产品，很难实现差异化
价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本比较低
消费者不太关注品牌，以同样的方式购买产品
风险：技术的变化 竞争对手的复制和模仿 需求从注重价格转为注重品牌和形象，原有的竞争优势丧失
差异化战略
市场条件：产品能充分实现差异化并且被消费者所认可
市场上顾客需求多样
企业所在的产业技术更新较快，创新成为竞争的着眼点
内部条件：企业具有很强研发和产品设计能力，具有很多的研发人员
企业具有很强的营销能力，具有很多的营销人员
企业内部具有鼓励员工创新的激励机制，管理体制和企业文化
具有从整体上提高某项业务的质量，树立产品形象，保持先进的技术和完善分销渠道的能力
风险：实现差异化的成本较高 需求变动 竞争对手的模仿和复制使差异变小或者转向
集中化战略
在某个区域市场，消费者细分市场或者特定购买群体，采用成本领先或者差异化战略来实现竞争优势
优势：集中化战略可以抵御五力模型中五种竞争力的优势从集中化战略体现出来
避免了与竞争对手的直接竞争，降低竞争对手的冲击
避免了竞争对手的正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带
实施条件：购买者群体之间需求存在着差异
目标市场在市场容量，成长速度，获利能力，竞争强度方面存在相对吸引力
产业中其他竞争对手未采取类似策略
企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先和差异化，只能选定个别细分市场
风险：狭小的目标市场导致的风险 市场中需求差异逐渐减小 竞争对手的进入与竞争
中小企业竞争战略
零散产业
避免零散—成本领先战略 增加附加价值—实现差异化战略 专门化—重点集聚
6年前
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第四章复习
业务单位战略
基本竞争战略 成本领先差异化 集中化战略
成本领先：形成进入障碍 提高议价能力 降低替代品的威胁 维持相对于竞争者的竞争优势
成本领先战略的内部和外部条件
内部条件：在规模经济显著的产业中通过购置设备来形成规模经济
降低各要素的成本
提高生产效率
提高生产的利用程度
改进生产和工艺
重点集聚
选择适合于企业的组织形式
外部条件：市场中的产品具有很高的弹性，市场中存在着大量价格敏感的客户
产品是标准化的产品，很难实现差异化
价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本比较低
消费者不太关注品牌，以同样的方式购买产品
风险：技术的变化 竞争对手的复制和模仿 需求从注重价格转为注重品牌和形象，原有的竞争优势丧失
差异化战略
市场条件：产品能充分实现差异化并且被消费者所认可
市场上顾客需求多样
企业所在的产业技术更新较快，创新成为竞争的着眼点
内部条件：企业具有很强研发和产品设计能力，具有很多的研发人员
企业具有很强的营销能力，具有很多的营销人员
企业内部具有鼓励员工创新的激励机制，管理体制和企业文化
具有从整体上提高某项业务的质量，树立产品形象，保持先进的技术和完善分销渠道的能力
风险：实现差异化的成本较高 需求变动 竞争对手的模仿和复制使差异变小或者转向
集中化战略
在某个区域市场，消费者细分市场或者特定购买群体，采用成本领先或者差异化战略来实现竞争优势
优势：集中化战略可以抵御五力模型中五种竞争力的优势从集中化战略体现出来
避免了与竞争对手的直接竞争，降低竞争对手的冲击
避免了竞争对手的正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带
实施条件：购买者群体之间需求存在着差异
目标市场在市场容量，成长速度，获利能力，竞争强度方面存在相对吸引力
产业中其他竞争对手未采取类似策略
企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先和差异化，只能选定个别细分市场
风险：狭小的目标市场导致的风险 市场中需求差异逐渐减小 竞争对手的进入与竞争
中小企业竞争战略
零散产业
避免零散—成本领先战略 增加附加价值—实现差异化战略 专门化—重点集聚
6年前
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