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10亿!!!法国夺冠,华帝赚翻了!

小小的精灵 三星青藤勋章

2018年7月16日,法国以比分4:2的优秀战绩获得本届世界杯冠军这是法国队自1998年之后再次捧起大力神杯!重演了20年前的辉煌。同时华帝作为法国队的赞助商,做了一次非常成功的营销活动!


具体营销活动如下:


如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠,华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款的活动。“夺冠套餐” 一款是4599元产品,一款2699元产品以及两款4399元产品。若法国队夺冠,退款方式并非直接予以现金退款,而是按照顾客发票金额返还顾客等额的天猫超市卡,该卡可以在天猫超市进行购物。



16日凌晨,华帝官方微博发送“退全款启动”的消息,华帝董事长潘叶江已签字同意。



就在网友担心华帝会不会赔惨了的时候,有细心的网友发现,退全款退的并非是现金,而是“购物卡”!而仔细算一笔账后也会发现,这次的营销对于华帝来说,竟然赚了大。


退款变“返购物卡”,

网友:感觉赔了


16日凌晨,华帝官方微博共发布了三张“退全款”活动方案。第一张是宣布“退全款”活动正式启动,第二张则为“线下退全款流程公示”,第三张虽未明说“线上退全款流程公示”,但仔细阅读会发现,“猫腻”就藏在其中。


与“线下退全款流程”相比,“线上”所谓退全款则多出了“返平台购物卡”的说法。



在“特别注意”一项中,华帝列出了四家线上销售渠道。



此外,在线下退全款流程图中,一行隐隐约约的红色字体提示,此前若在活动期间购买“夺冠套餐”时,在活动协议中签署选择“赠品”优惠的话,按协议内容则不享受本次“退全款”活动。




华帝的这种营销手法引来了一些媒体和网友的质疑↓↓






不过,还是有很多网友承认,华帝这是个“成功营销案例”↓↓



退款预计7900万元,

华帝真的赔了吗?


而受法国队夺冠息影响,华帝股价16日开盘大涨超过7%。截至发稿,股价涨3.97%,报15.18元。



此前,华帝股份股价与其营销表现相反,跌跌不休。自华帝股份6月1日发布法国队夺冠,华帝退全款活动起,其股价走势在经历短暂的小幅上升之后便开始大幅下降,由最高价20.07元/股跌至最低12.53元/股,股价近乎腰斩。


事实上,对于华帝来说,这次的广告营销无疑是巨大的成功。


据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案,若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠,则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间,凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,华帝将按所购指定产品的发票金额退款。


华帝股份公告显示,根据其营销方案,活动中全额退款分为线上线下两个渠道。其中,线下渠道的“冠军套餐”(夺冠退全款活动名称)指定产品的终端零售额预计约为5000万元,该部分退款由经销商承担。而华帝股份线上渠道指定产品的销售额约为2900万元,该部分由华帝总部承担。

 

换句话说,在正常营销活动期间,华帝股份卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用,还不到7900万元。分析认为,这对华帝股份的影响不会太大。

  

而从销售情况看,7月4日华帝股份发公告称,此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上,其中线下渠道7亿元以上,同比增长20%左右,线上渠道3亿元以上,同比增长30%以上。此外,营销期间,正逢“6·18”电商大促,华帝公布的销售数据显示,在“6·18”当天,华帝在6分钟销售突破3000万,1小时的销量额超去年全年。据华帝财报显示,在2017年华帝营收为57.3亿元,此次世界杯营销的销量占2017年全年17.4%。


重点来了!往下看!

做为财务人员,

如何看待此次营销售活动?


从业务本质来看就是销售夺冠套餐后,又赠送了一张赌法国赢的彩票,如果法国夺冠,就可全额退款,否则就不退款。就是两项业务,一项是销售,一项是赠送带有或有事项的负债,接下我们一起看一下这两项业务是否符合确认条件?


一、销售收入会计分录处理及政策依据


1、销售商品收入同时满足下列条件的,才能予以确认:

(一)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方;

(二)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施有效控制;

(三)收入的金额能够可靠地计量;

(四)相关的经济利益很可能流入企业;

(五)相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。


2、税纳税义务发生时间


直接收款方式销售货物时:货物已发出,收到款项,纳税义务发生

从上述政策看是符合收入确认条件的,同时增值税纳税义务已发生,要交增值税。


3.分录


借:银行存款

贷:主营业务收入

应交税费-应交增值税(销项税额)


二、预计负债确认的条件


或有事项有关的义务应当在同时符合以下三个条件时确认为负债,作为预计负债进行确认和计量:
1. 或有事项产生的义务是企业的现时义务
2. 义务的履行很可能导致经济利益的流出 (“很可能”是指,发生的可能性大于50%但小于或等于95%)
3.该义务的金额能够可靠地计量


在6月1日到7月3号日期间, 华帝公司不能可靠地确认流出金额, 不符合上过第二条及第三条,所以不能确认预计负债。


结论:不确认预计负债


三、实际退款到天猫超市卡,天猫超市要开一张不征收充值卡给华帝,华帝不发现金原因在于此,如果发放了现金,没有发票,企业所得税成本没有办法扣除。


作为营销费用分录


借:销售费用

贷:银行存款


你学会了吗?


我们财务人员的未来如何稳赚不赔?


有媒体表示,其实,无论法国队是否能夺冠,华帝都是赢家。


“法国队夺冠退全款”活动实际上是一个风险对冲方案,法国夺冠就当于花了7000多万做了个广告,如果法国最终没夺冠,7000多万省了,而广告效应还在。


这个“万全计划”就完美的落幕了,我们能从中学到很多东西,首先华帝有很明确的目的,有计划、有筹谋,不只是墨守成规的赞助与等待!


会计们也一样,你也要有计划,有目标,有投入,相信你的职位、你的薪酬、你的未来都会如“华帝所料”,稳赚不赔,加油吧!



作者:吴增晓、赵青松、吴志华,来源:会计圈那点事儿。部分内容来源澎湃新闻、观察者网、长江商报、法制晚报、新浪微博

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