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3.3【经典练习】产品生命周期

【多选题】、某研究员提出,经过20年的发展,饮用水市场目前已进入成熟期。支持该研究员结论的市场现象包括( )。
A、整个产业销售额达到前所未有的规模且比较稳定
B、市场上饮用水品牌的数量逐渐减少
C、行业产品利润率及企业的市场占有率同时处于低位
D、同行业企业战略重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率


287人看过 4月前
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全部评论(13)

【正确答案】 AD
【答案解析】 产品生命周期各阶段特征如下:
(复习主线:产品技术特点→销量→成本→利润→竞争→经营风险→目标→路径)
【该题针对“产品生命周期”知识点进行考核】




导入期成长期成熟期衰退期
产品技术特点产品质量有待提高。产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。产品逐步标准化,差异不明显,技术和质量改进缓慢。各企业的产品差别小,因此价格差异也会缩小。为降低成本,产品质量可能会出现问题。
销量产品用户很少,只有高收入用户会尝试新的产品。产品销量上升,产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。新的客户减少,主要靠老客户的重复购买支撑。市场巨大,但已经基本饱和。客户对性价比要求很高。
成本为了说服客户购买,导入期的产品营销成本高,广告费用大,而且销量小,产能过剩,生产成本高。广告费用较高,但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足,需要向大批量生产转换,并建立大宗分销渠道。生产稳定,局部生产能力过剩。产能严重过剩,只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。
利润产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小,可以采用高价格、高毛利的政策,但是销量小使得净利润较低。产品价格最高,单位产品净利润也最高。产品价格开始下降,毛利率和净利润率都下降,利润空间适中。有些竞争者先于产品退出市场。

4月前

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雨过_天晴

4月前

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