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【18预习季】购买者议价能力

雨过_天晴楼主

2018-04-03 06:48:35 461 22

【多选题】根据波特的五力模型,下列各项中,可以提高购买者议价能力的原因有( )。
  A.购买者主要为零散的个人,但是通过协议方式进行集体大量购买产品
  B.市场上的替代产品多
  C.购买者对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
  D.购买者对于产品的供应时间要求迫切

雨过_天晴 于 2018-04-04 06:51:11 回复:

【答案】ABC

【解析供应者、购买者讨价还价的能力。

买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高,业务量大,议价能力强

供应者集中度高,议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化,议价能力强
供应者的产品是标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱

供应者的产品高度专用化,议价能力强

纵向一体化程度

购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,议价能力强

供应者表现出前向一体化的现实威胁,议价能力强

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应者的成本等方面信息时,购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也增加了讨价还价的能力

雨过_天晴1楼

2018-04-03 06:48:48
正确答案和解析一般次日会公布!ABC

阳光下有彩虹2楼

2018-04-03 08:34:33
ABC
雨过_天晴 于 2018-04-04 06:51:20 回复:

【答案】ABC

【解析供应者、购买者讨价还价的能力。

买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高,业务量大,议价能力强

供应者集中度高,议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化,议价能力强
供应者的产品是标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱

供应者的产品高度专用化,议价能力强

纵向一体化程度

购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,议价能力强

供应者表现出前向一体化的现实威胁,议价能力强

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应者的成本等方面信息时,购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也增加了讨价还价的能力

bg1212123楼

2018-04-03 09:36:17
abc
雨过_天晴 于 2018-04-04 06:51:28 回复:

【答案】ABC

【解析供应者、购买者讨价还价的能力。

买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高,业务量大,议价能力强

供应者集中度高,议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化,议价能力强
供应者的产品是标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱

供应者的产品高度专用化,议价能力强

纵向一体化程度

购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,议价能力强

供应者表现出前向一体化的现实威胁,议价能力强

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应者的成本等方面信息时,购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也增加了讨价还价的能力

makaihe4楼

2018-04-03 10:17:58
ABC
雨过_天晴 于 2018-04-04 06:51:35 回复:

【答案】ABC

【解析供应者、购买者讨价还价的能力。

买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高,业务量大,议价能力强

供应者集中度高,议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化,议价能力强
供应者的产品是标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱

供应者的产品高度专用化,议价能力强

纵向一体化程度

购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,议价能力强

供应者表现出前向一体化的现实威胁,议价能力强

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应者的成本等方面信息时,购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也增加了讨价还价的能力

青刹5楼

2018-04-03 11:17:19
123
雨过_天晴 于 2018-04-04 06:51:41 回复:

【答案】ABC

【解析供应者、购买者讨价还价的能力。

买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高,业务量大,议价能力强

供应者集中度高,议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化,议价能力强
供应者的产品是标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱

供应者的产品高度专用化,议价能力强

纵向一体化程度

购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,议价能力强

供应者表现出前向一体化的现实威胁,议价能力强

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应者的成本等方面信息时,购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也增加了讨价还价的能力

liu_7803276楼

2018-04-03 14:13:55
ABC
雨过_天晴 于 2018-04-04 06:51:48 回复:

【答案】ABC

【解析供应者、购买者讨价还价的能力。

买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高,业务量大,议价能力强

供应者集中度高,议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化,议价能力强
供应者的产品是标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱

供应者的产品高度专用化,议价能力强

纵向一体化程度

购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,议价能力强

供应者表现出前向一体化的现实威胁,议价能力强

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应者的成本等方面信息时,购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也增加了讨价还价的能力

喜气洋洋7楼

2018-04-03 14:41:03
123
雨过_天晴 于 2018-04-04 06:51:55 回复:

【答案】ABC

【解析供应者、购买者讨价还价的能力。

买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高,业务量大,议价能力强

供应者集中度高,议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化,议价能力强
供应者的产品是标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱

供应者的产品高度专用化,议价能力强

纵向一体化程度

购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,议价能力强

供应者表现出前向一体化的现实威胁,议价能力强

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应者的成本等方面信息时,购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也增加了讨价还价的能力

lp1838楼

2018-04-03 14:55:26
ABC
雨过_天晴 于 2018-04-04 06:52:02 回复:

【答案】ABC

【解析供应者、购买者讨价还价的能力。

买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高,业务量大,议价能力强

供应者集中度高,议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化,议价能力强
供应者的产品是标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱

供应者的产品高度专用化,议价能力强

纵向一体化程度

购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,议价能力强

供应者表现出前向一体化的现实威胁,议价能力强

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应者的成本等方面信息时,购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也增加了讨价还价的能力

竹子9楼

2018-04-03 20:49:17
ABC
雨过_天晴 于 2018-04-04 06:52:10 回复:

【答案】ABC

【解析供应者、购买者讨价还价的能力。

买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高,业务量大,议价能力强

供应者集中度高,议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化,议价能力强
供应者的产品是标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱

供应者的产品高度专用化,议价能力强

纵向一体化程度

购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,议价能力强

供应者表现出前向一体化的现实威胁,议价能力强

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应者的成本等方面信息时,购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也增加了讨价还价的能力

ooofight10楼

2018-04-03 22:15:46
123
雨过_天晴 于 2018-04-04 06:52:16 回复:

【答案】ABC

【解析供应者、购买者讨价还价的能力。

买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高,业务量大,议价能力强

供应者集中度高,议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化,议价能力强
供应者的产品是标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱

供应者的产品高度专用化,议价能力强

纵向一体化程度

购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,议价能力强

供应者表现出前向一体化的现实威胁,议价能力强

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应者的成本等方面信息时,购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也增加了讨价还价的能力

低调的大叔11楼

2018-04-03 23:26:32
ABC
雨过_天晴 于 2018-04-04 06:52:24 回复:

【答案】ABC

【解析供应者、购买者讨价还价的能力。

买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高,业务量大,议价能力强

供应者集中度高,议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化,议价能力强
供应者的产品是标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱

供应者的产品高度专用化,议价能力强

纵向一体化程度

购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,议价能力强

供应者表现出前向一体化的现实威胁,议价能力强

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应者的成本等方面信息时,购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也增加了讨价还价的能力