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2018预习进阶——(2017教材)第三章之市场营销战略-价格策略-产品上市定价法

1渗透定价法,是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格,以便抢占销售渠道和消费者群体,从而使竞争者较难进入市场。

牺牲短期利润换取长期利润的策略。市场占有率。

这种策略可以缩短产品生命周期的最初阶段,从而尽快进入成长期和成熟期。

2撇脂定价法,是指新产品上市之初确定较高的价格,并随着生产能力的提高逐渐降低价格。

旨在产品生命周期的最初阶段获取最高的单位利润。

在几乎每个市场都能观察到一下现象:

一是质量和广告费用相对较高的品牌会取得较高的价格。

二是质量中等但广告费用相对较高的品牌能够收取高价。

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