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2018预习进阶——(2017教材)第三章之市场营销战略-促销策略

促销的目的:

赢得潜在客户的注意;

产生利益;

激发客户的购买渴望;

刺激客户的购买行为。

促销组合有四个要素构成:

1 广告促销。在媒体投放广告,使潜在客户对企业的产品而服务产生良好印象。要仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。

2 营业推广。采用非媒体促销手段,为鼓励客户购买产品或服务而设计。例如试用品、折扣、礼品等方式(类似生活中的促销)。

3 公关宣传。宣传企业形象,为企业及其产品建立良好的公众形象。

4 人员推销。企业的销售代表直接与预期客户进行接触,销售代表能够完整地解释产品的细节,针对客户提出的问题进行解答,还可以适时演示产品的用途。
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