返回

注会公司战略与风险管理

发帖

2018预习进阶——(2017教材)第三章之蓝海战略—重建市场边界的基本法则

山高月小521楼主

2018-03-02 15:43:08 278 6

从肉搏式竞争到蓝海战略

肉搏式竞争

开创蓝海战略

产业

专注于产业内的竞争者

审视他择产业

战略群体

专注于战略群体内部的竞争地位

跨越产业内不同的战略群体看市场

买方群体

专注于更好地为买方群体服务

重新界定产业地买方群体

产品或服务范围

专注于产业边界内将产品或服务地价值最大化

放眼互补性产品或服务

功能-情感导向

专注于产业既定功能—情感导向下性价比地改善

重设产业的功能与情感导向

时间

专注于适应外部发生的潮流

跨越时间参与塑造外部潮流

路径一:审视他择产业

替代品(substitutes:形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务。

他择品(alternatives:还包括了功能和形式都不同但目的相同的产品或服务。

红海思维:人云亦云为产业定界,并一心成为其中最优。

蓝海思维:一家企业不仅与自身产业对手竞争,而且与他择产品或服务的产业对手竞争。

路径二:跨越战略群组

利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会

红海思维:受制广为接受的战略体概念,并努力在群组中技压群雄。

蓝海思维:突破狭窄视野,搞清楚什么因素决定顾客选择。

路径三:重新界定产业的买房群体

红海思维:只关注单一买方,不关注最终用户

蓝海观点:买方是由购买者、使用者和影响者共同组成的买方链条。

路径四:放眼互补性产品或服务

红海思维:雷同方式为产品服务的范围定界。例如:向顾客提供汽车

蓝海思维:互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求,简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。例如:购买汽车,还需要互补品(汽车的维护)

路径五:重设客户的功能性或情感性诉求

红海思维:接受现有产业固化的功能情感导向。

蓝海观点:市场调查反馈的往往是产业教育的结果,企业挑战现有功能与情感导向能发现新空间

路径六:跨越时间(正确预测外部环境发展变化的趋势)

红海思维:制定战略只关注现阶段的竞争威胁。例如:美容院、汽车保养等

蓝海观点:从商业角度洞悉技术与政策潮流如何改变顾客获取的价值,如何影响商业模式。例如:O2O(美容、汽车保养与网络的结合)

喜气洋洋1楼

2018-03-02 15:54:40
很重要的知识点

kkfmmmm2楼

2018-03-02 19:44:14
学习一下

雨过_天晴3楼

2018-03-02 20:58:16
对比学习,加油

细雨霏霏4楼

2018-03-03 08:37:50
学习了

阳光下有彩虹5楼

2018-03-03 22:37:32
重建市场边界

细雨霏霏6楼

2018-03-04 08:48:59
来看看