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战略联盟管控

战略联盟的管控

虽然战略联盟能够兼顾并购战略与新建战略的优点,但是相对并购战略,战略联盟企业之间的关系比较松散,如果管控不到位,可能导致更多地体现了并购战略与新建战略各自的缺点。因此,怎样订立联盟以及管理联盟,是战略联盟能否实现预期目标的关键。

1)订立协议

战略联盟通过契约或协议关系生成时,则联盟各方能否遵守所签署的契约或协议主要靠企业的监督管理,发生纠纷时往往不会选择执行成本较高的法院判决或第三方仲裁,而是联盟之间自行商议解决。因此,订立协议需要明确以下一些基本内容:

①严格界定联盟的目标。

②周密设计联盟结构。

③准确评估投入的资产。

④规定违约责任和解散条款。

2)建立合作信任的联盟关系

联盟企业之间必须相互信任,并且以双方利益最大化为导向,而不是以自身利益最大化为导向。

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