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【百天集训、只为梦想】战略百天倒计时集训案例分析题之波士顿矩阵 + 8.16 +yylmsh

yylmsh楼主

2017-08-16 08:11:09 928 5

某企业是拥有以传统糕点为主导,集卤味制品、米制品、肉食品等为一体的系列产品群的国内著名品牌。其传统糕点在市场上有着较高的认可度,因此占据了较高的市场份额,而且传统糕点每年都可以为企业带来大量的现金流入。卤味制品是企业近年来新的发展重点,根据企业的调查发现,虽然市面上的卤味制品较多,但品牌杂乱,并不能受到消费者认可;企业凭借着自己的品牌,其生产质量、食品安全都十分有保障,一经推出,该产品就快速占有大部分市场份额。因此,企业将该产品作为重点发展对象,投入了大量资金以维持现有市场地位。米制品和肉制品都是企业最新推出的产品,市场占有率均比较低。但由于肉制品市场已经是发展比较成熟的市场,市场中的竞争者非常多,企业的产品进入后并没有突显出任何优势,增长速度也比较低;随着人们对食物多样性的要求越来越多,米制品的增长速度非常快,达到了20%的增速,但由于企业对此的投入也较高,因此尚不能为企业带来正的现金流。

要求:

1)根据波士顿矩阵,判断企业各种产品的种类,并说明理由;

2)针对各种产品,给出具体的发展建议。

yylmsh1楼

2017-08-16 08:38:14
一、1、传统糕点属于现金牛产品。理由:传统糕点相对市场占有率较高,而且每年都可以为企业带来大量的现金流入。
2、卤味制品属于明星产品。理由:卤味产品一经推出,该产品就快速占有大部分市场份额,相对市场占有率较高。该产品作为重点发展对象,需要投入大量资金以维持现有市场地位。
3、米制品属于问题产品。理由:其市场占有率比较低。米制品的增长速度非常快,达到了20%的增速,市场增长率较高。
4、肉制品属于瘦狗产品。理由:其市场占有率比较低。市场中的竞争者非常多,增长速度也比较低。
二、
1、对于传统糕点,企业应采取收获战略,以获取短期内最大利润为目标。将设备投资和其他投资尽量压缩,可采用榨油的方式,争取短期内获取最大利润。如果市场仍有所增长,企业应进行市场细分,投入资源保持其增长速度或延缓其下降速度。组织结构应采用事业部制形式,其经营者最好是市场营销型人物。
2、对于卤味制品,企业应在短期内有限供给其所需要的资源,不断扩大经济规模和市场机会,以企业长远发展为目标,提高市场占有率,加强市场地位。其组织形式应采用事业部制形式,由对生产技术和市场营销都很内行的人负责。
3、米制品由于增长速度较快,达到了20%的增速,具备了发展为明星产品的基础,企业应加大投资,增强市场份额,使之发展为明星产品。组织形式应采用项目小组或智囊团等形式,由具有一定规划能力、敢于冒风险的人负责。
4、对于肉制品,企业应采取撤退战略。首先要减少批次,逐渐撤退。其次将资源向其他事业部转移。最后整顿产品系列,最好是与其他事业部合并,统一管理。

阳光下有彩虹2楼

2017-08-16 08:50:35
给第一名点赞

雨过_天晴3楼

2017-08-16 08:55:34
不错,够速度

kkfmmmm5楼

2017-08-17 09:39:18
真不错啊