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注会公司战略与风险管理

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【17战略天天练】企业销售业务控制措施

雨过_天晴楼主

2017-06-27 08:54:52 411 24
【多选题】下列选项中,属于企业销售业务应该建立的控制措施包括( )。
  A.财会部门负责办理资金结算并监督款项回收
  B.重要销售合同应征询法律专家的意见
  C.建立客户信用档案
  D.指定专人通过函证等方式定期与客户核对应收账款、应收票据等往来款项
雨过_天晴 于 2017-06-28 09:30:52 回复:

【答案】ABCD

【解析】1. 销售。
  (1)企业应当加强市场调查,合理确定定价机制和信用方式。企业应当健全客户信用档案,关注重要客户资信变动情况。
  (2)企业在销售合同订立前,应当与客户进行业务洽谈、磋商或谈判。重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加,并形成完整的书面记录。重要的销售合同,应当征询法律顾问或专家的意见。
  (3)企业销售部门应当按照经批准的销售合同开具相关销售通知。发货和仓储部门应当对销售通知进行审核。企业应当加强销售退回管理。企业应当严格按照发票管理规定开具销售发票。严禁开具虚假发票。
  (4)企业应当做好销售业务各环节的记录。
  (5)企业应当完善客户服务制度。
  2.收款。
  (1)企业应当完善应收款项管理制度。销售部门负责应收款项的催收,催收记录(包括往来函电)应妥善保存;财会部门负责办理资金结算并监督款项回收。
  (2)企业应当加强商业票据管理,明确商业票据的受理范围,严格审查商业票据的真实性和合法性,防止票据欺诈。企业应当关注商业票据的取得、贴现和背书,对已贴现但仍承担收款风险的票据以及逾期票据,应当进行追索监控和跟踪管理。
  (3)企业应当加强对销售、发货、收款业务的会计系统控制。企业应当指定专人通过函证等方式,定期与客户核对应收账款、应收票据、预收账款等往来款项。企业应当加强应收款项坏账的管理。

雨过_天晴1楼

2017-06-27 08:55:25
大家来做题吧ABCD

阳光下有彩虹2楼

2017-06-27 09:26:18
ABCD
雨过_天晴 于 2017-06-28 10:27:36 回复:
回答正确

xi19723楼

2017-06-27 10:56:53
abcd
雨过_天晴 于 2017-06-28 10:25:19 回复:
正确,金币归你了

以蜗牛的速度坚持学习4楼

2017-06-27 12:36:05
ABCD
雨过_天晴 于 2017-06-28 10:27:46 回复:
答对了

喜气洋洋5楼

2017-06-27 14:08:32
ABCD
雨过_天晴 于 2017-06-28 10:28:46 回复:
不错,继续加油

shihoufen20056楼

2017-06-27 15:27:31
ABCD
雨过_天晴 于 2017-06-28 10:38:17 回复:
答对了

冰冰7楼

2017-06-27 16:47:28
ABCD
雨过_天晴 于 2017-06-28 10:38:30 回复:
继续坚持做题

zgaominmin8楼

2017-06-27 16:55:38
ABCD
雨过_天晴 于 2017-06-28 10:38:43 回复:
不错,加油

李喆不是李哲9楼

2017-06-27 19:49:03
ABCD
雨过_天晴 于 2017-06-28 10:38:53 回复:
正确

晨语10楼

2017-06-27 21:39:11
abcd
雨过_天晴 于 2017-06-28 10:39:06 回复:
答对了

燕66711楼

2017-06-28 00:18:14
ABCD
雨过_天晴 于 2017-06-28 10:39:19 回复:
正确,继续坚持

liu_78032712楼

2017-06-28 08:05:05
abcd
雨过_天晴 于 2017-06-28 10:39:31 回复:
答对啦